烛之武退秦师：感化说服之道

春秋战国时期，晋国遭到秦国围攻，危在旦夕。晋景公忧心忡忡，派大夫烛之武前往秦国游说。

烛之武退秦师：感化说服之道

烛之武身怀重任，不辱使命。他来到秦国军营，面对秦穆公，先是不卑不亢地表明身份和来意，而后以退为进，从晋秦两国的实力和唇齿相依的关系出发，晓之以理，动之以情。

烛之武说道："秦晋两国世代友好，秦国有难，晋国曾倾力相助；晋国有危，秦国亦不吝援手。如今秦军围攻晋国，对两国都没有好处。秦晋相争，只会损耗双方实力，让第三国渔翁得利。"

"秦国以兵强号称天下，但晋国地大物博，民风强悍，足以抵御秦军的侵攻。况且，两国唇齿相依，唇亡齿寒。若秦灭晋，秦国同样难保安全。"

一番话语，真挚恳切，句句玑珠。秦穆公深受感触，意识到围攻晋国于己无益，遂解除围困，撤军回秦。

烛之武退秦师，凭的是感化说服之道。他没有正面交锋，而是迂回劝说，以利害得失为切入点，指出秦晋开战的严重后果，激发秦穆公的理性思考。

烛之武的游说技巧堪称经典，后世被广为传颂。其关键在于：

以退为进：不正面冲突，而是迂回劝说，让对方意识到自身利益。 利害分析：从对方的角度出发，指出开战的利弊，激发对方理性思考。 情感诉求：以真挚的感情和晓之以理的方式，打动对方的心。