公司和学校合作意向书
注:可以个人参加,也可以组团参加(2-3人)在现今中,校企合作做到了应所需,与市场接轨,与企业合作,实践与理论相结合的全新理念,为 教育 行业发展带来了一片春天。下面是我给大家整理的公司和学校合作 意向书 ,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
如何跟学校商店谈合作方案 如何跟学校商店谈合作方案的建议
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3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯,校园报刊能够更好地在抵抗网络媒体带来冲击。
公司和学校合作意向书1
2. 通过近几年的实践探索,取得了一些市场开发经验,现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视,未来通过推广“品牌+行政+市场”的式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式,将进一步发回邮政优势资源。一、合作目的
以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨,开展全方位、深层次、多形式的校企合作,形成校企按需组合,相互支持,共同发展,实现校企双赢的发展模式。
二、合作原则
(一)互利原则。互利是校企合作的基础,学校在合作中提高教育管理水平,学生提升实能力和就业能力,企业在合作中提升 企业 文化 和择优吸收技能人才。
(二)互动原则。互动是促进校企建立更紧密合作的前提,学校与企业可利用各自优势资源互补不足,建立理论与实践一体化的培训基地,在培训与就业工作上建立互动平台。
三、合作模式
(一)共建顶岗实习基地。学生在校完成教学规定的全部课程后,由学校到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习,或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理,合作教育培养,使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。
(二)共建培训实训基地。利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源,开展形式多样的技能培训。符合农村劳动力培训转移就业政策规定的给予培训补贴。
1、订单培训。学校应企业要求合理设置课程、制订培训,开展订单培训, 为企业培养专项技能人才,培训 毕业 后即实现就业。
2、岗前培训。应企业要求送教进企业,对上岗前的工人进行岗位技能培训,解决企业招收熟练工难的问题。
3、在岗培训。应企业要求送教进企业,对在岗职工进行新知识、新业务的培训,提升劳动者技能。
4、送教下乡。在校企合作期间,围绕企业需求,就地就近组织45周岁以下农村劳动力开展技能培训,实现农村劳动力就近转移就业。
5、农村劳动力预备制培训。发动未能继续升学的农村未就业毕业生参加职业技能培训实训,提升就业竞争能力。
(三)共建服务平台。市人力资源和保障局、市联合搭建就业服务平台,定期发布人力资源供求信息,举办专场会, 让学校、学生、企业三方共享校企合作成果。
四、合作 方法
(一)实施范围。全市各职业(技工) 教育院校、办学机构、各用人单位均可参加。有意向参与的企业请按要求报送《校企合作意向书》。
(二)校企对接。校企双方找准合作点,自行对接沟通,签订校企合作 协议书 ,按协议书要求开展校企合作。校企合作的相关材料,由学校负责分别报市人力资源和保障局、市备存。未能建立校企合作的学校,要向主管部门提交书面资料作说明。
(三)协调指导。校企之间要建立工作协调机制,加强工作的协调沟通,市人力资源和保障局、市要联合成立工作组,加强日常工作的指导和监督检查,建立和完善校企合作相关制度,确保校企合作扎实有效开展。
附件:1、20__-20__年校企合作意向书(企业)
公司和学校合作意向书2
以__大精神为指导,弘扬“校企一体化”的办学特色,利用力量办学,推行素质教育与就业教育;以服务,服务企业为宗旨,探索新形式下校企合作的新途径; 以就业为导向,从实际出发,想方设法缩短学生与岗位,学生与企业的距离,为企业输送合格毕业生,实现学校和企业的双赢。
二、校企联合办学的目的:
促进学校和企业双赢,实现资源共享;促进教学相长;提高学生就业能力和综合应用能力;提高教师的专业实践能力;解决学校教育经费投入不足的问题;达到学校、企业、学生三方满意的效果。
三、校企联合办学实施办法:
校企联合办学将从以下几个模式进行:
1."订单"培养模式:
这一模式将使职业教育与用人单位挂钩,使学生直接学习用人单位所急需的知识和技能,能提高学校的办学效率和解决企业的用人需求。根据我校办学专业的综合实力,将继续主动了解各大企事业的用人需求, 积极主动地与企事业沟通协商,达到供需共识,签订联合办学协议书, 明确双方职责,学校负责招生,根据企业用工要求,制定切合培养目标的教学和开课并与企业共同组织实施教学,对学生进行定向培养。企业提供实习教学条件并投入一定资金,用于学校添置必需的教学设施和实习场地建设,改善办学条件,学生毕业并取得相应的证书后接收学生就业。
2."顶岗实习"模式:
对用工人数不明确,不宜采用"订单"模式但又需提前用人的企业,我校采用"顶岗实习"模式。根据企业需求工种和用工条件,对在校学习一年半的学生进行 面试 考核和基本技能考核,择优学生到企业顶岗实习待就业,把毕业实习安排到企业,把实训课堂"搬到"基地, 实现学生与企业的零距离接触,为将来的就业铺设道路。这一模式需处理好技能等级鉴定训练课题的问题和学生管理问题。
3."学习"模式:
与企业建立长期的互助互利关系。 把企业作为学校的见习、实习基地,利用企业雄厚的资金和生产设备为学校教学服务。安排学完理论基础课班级的学生到企业参观学习和短期见习实习,让学生了解企业,了解生产流程和设备设施工作原理,学习企业文化,体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际,提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。选派骨干教师到企业学习并管理学生,及时掌握企业当前的经济信息,技术信息和今后的发展趋势,有助于学校主动调整培养目标和课程设置,改革教学内容、 教学方法 和教学管理制度,使学校的教育教学活动与企业密切接轨。
4."培训和技改"模式:
利用学校教师资源和鉴定资质,主动承接企业的员工学习及工作,学校教师参与企业的技改项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系,互惠互利,互相支持,互相支援,获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。
5."生产经营"模式:
利用学校的场地和其他资源优势,主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资,利用企业生产经营的优势,解决学校的人才培养的途径和方式,弥补学校办学经费的不足。
四.合作意向
1.拟在双方共同协商后,成立“__学院 户外运动 专业__方向教学点”,校址设在__学院。教学体系和模式按__学院的模式进行,由__学院提供场地、师资,负责教学管理,颁发书。
2.办学层次主要开展“__向”教育、高考本科教育及普通高考本科教育。
3.拟合作专业包括____X等。
三、我们欢迎贵校来我司考察,达成合作意向,选定合作专业,鉴定办学协议。
__学院
__有限公司
____年__月__日
公司和学校合作意向书3
甲 方:__x学院(以下简称甲方)
法人代表: 王超
委托人:
住 所 地:__市西郊富裕路
乙 方:
法人代表:
委托人:
住 所 地:
为充分发挥校企双方的优势,发挥职业技术教育为、行业、企业服务的功能,为企业培养更多高素质、高技能的应用型人才,同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。在平等自愿、充分酝酿的基础上,经双方友好协商,现就校企合作事项达成如下协议:
一、合作原则
本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则,校企双方建立长期、有效的合作关系。
二、合作方式及内容
经双方友好协商,合作方式及内容参照以下第________________条款执行。未尽之处,可做其他补充。
(一)互认挂牌、就业、员工培训合作
1.甲方在乙方挂牌设立“陕西信息工业技术学院校外实训、就业基地”,乙方在甲方挂牌设立相应的企业(公司)人力资源培训基地。双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称,并开展管理、实习、培训、科研合作。
2.作为甲方的校外实训、就业基地,乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生;甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会,优先为乙方输送德、智、体全面发展的学生。
3.作为乙方的人力资源培养基地,甲方应利用学院的软、硬件教学资源,根据乙方要求,为乙方提供包括各类员工职业培训、技能考证等在内的人才培训服务。
4.乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述,各职业岗位要求的知识水平和技能等级,企业的岗位工作待遇和工作环境,并为甲方制订相应各专业培养目标,审订合作各专业培训及专业课程设置。
5.双方将定期(每季度一次)通过走访或座谈形式就双方合作开展情况、协议执行情况进行阶段性 总结 。如遇突况,双方将及时联系并加以解决。
(二)订单培养、合作办学
1.根据乙方企业发展需要和岗位工作专业技能要求,_______年需___________________专业或相关专业__________名,由甲方根“_______________班”,并根据乙方企业发展状况,根据生产经营规模或投资领域的变化等情况,适时共同商讨调整定向培养专业、规模和合作方式。
2.为保证合作培养的人才质量,乙方应参与甲方投资建设专门化的实验实训室,(由乙方投入的部分设备所有权归乙方所有)满足合作班级学生的实验实训需要;乙方企业技术骨干、能工巧匠承担合作班级的部分教学实训任务(培训课时费由甲方支付);积极为合作班级的学生下企业实践创造条件,以使合作培养的学生尽快适应企业的需求;与甲方共同开发相关课程等。
3.劳动力转移培训:乙方以“招工就业”、“边工作边学习”形式吸纳劳动力资源,并与甲方采取“工学结合,半工半读”的灵活合作模式,共同培养企业员工。实现“招工”与“求学”联动,甲方为乙方培养专业人才(工作的同时,可以就读甲方的大专或本科学历教育)。
4.乙方有对甲方的“订单班”或“劳动力转移培训”等人才培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学合作、工学交替、顶岗实习的现代人才培养模式,按照企业人才规格要求设置课程、组织教学,保证乙方人才培养质量。
6.甲方选派教师和业务骨干参与乙方科研项目开发、技术援助和学术研讨,科研产权归双方共同所有,并对双方成果进行推广。
7.乙方选派中高层、技术人员、中高级担任甲方客座、专业带头人或教师,参与甲方人才培养过程;参与甲方科技开发、教学改革、教材编写等工作。成果产权归双方共同所有。
8.甲乙双方在开展订单培养、合作办学过程中,因重新组班或专门化的教育教学、实习实训等因素,所增加的部分教学成本,双方可协商另议。
(三)顶岗实习、实训基地建设合作
1.甲方从合同签订之日起,根据职业教育教学和培养方案,每年选派一定数量的指定年级、专业的学生到乙方进行顶岗实习,具体人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素,由甲乙双方协商决定。
2.乙方作为甲方学生的顶岗实习单位,同时也是甲方的校外实训基地,应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习等方面的需求。双方在协商一致的基础上,本着共同发展的原则,建立紧密、长效的合作机制。
4.甲、乙双方应从符合教学规律、切合企业实际、适应企业生产周期的角度,制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学,以保证顶岗实习期间工、学任务的顺利完成。同时,甲方应加强对学生的岗前思想教育。指导教师、班主任老师必须按期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作;乙方应为顶岗实习学生制订切实可行的轮岗 工作 。
5.乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作、生活环境。实习期间企业与实习学生不具有 劳动合同 关系,实习单位对实习学生酌情发放实习补贴,以切实维护学生权益。
6.顶岗实习学生在实习期间,根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理,遵守乙方 规章制度 (含考勤管理和技术管理),同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师,同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全。
7.因实习学生或甲方原因提前终止实习,甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束,乙方应向甲方提交学生实习的证明和评定。
8.甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督,并加强对学生的思想教育和职业道德教育,发现问题及时提出解决办法,协调乙方和实习生之间的关系。
9.学生顶岗实习期间,经双方协商,乙方向甲方交纳管理费用____________元/人 期,主要用于接送学生下企业的车旅费用,甲方实习指导教师、班主任下企业协助做好实习学生的学习、工作、生活等问题而产生的车旅费用、相关补贴等。
(四)互派挂职交流合作
1.甲方每年定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼,培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位,保证挂职效果。
2.乙方及其下属相关企业,每年定期派遣中高层管理人员或技术人员到甲方挂职支教,参与甲方的管理、教学工作。挂职期间甲方提供相关食宿条件和工作岗位,并保证挂职效果。
3.双方派出的挂职、培训人员应认真做好对方的生产和教学工作,严格遵守保密制度和各种管理规章,确保各方的正常工作、生产和教学秩序正常。挂职期满,并经考核合格后,视情况由接受单位发放相关聘书。
(五)上述有关事项具体约定、其他合作方式及内容陈述
2._____________________________________________________ _______________________________________________________
3._____________________________________________________ _______________________________________________________ 以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时,双方另行协商解决并签订补充协议(或备忘录),补充协议与本协议具有同
甲 方:
乙 方:
代表(或授权)人: 代表(或授权)人:
年 月 日 年 月 日
1、 企业经营许可证复印件;
2、 企业法人登记证复印件;
3、 企业实用型人才要求基本条件;
4、 企业文化相关资料;
5、 企业宣传资料等
合作学校提供相应资料:
1.
2.
3.
4. 学院办学许可证复印件; 学院法人登记证复印件; 学院现有专业及课程设置; 学院
公司和学校合作意向书4
在现代金融危机的大前提下,如何利用资源,发挥内在潜力,实现优势互补,强强联手,实现资源利用的化——“能用众力,则于天下矣”。因此,走出去,引进来,已经成为整个不可阻挡的潮流和趋势。不同的方式,各有所长,重要的是因“地”制宜,重在“结合”。因“地”制宜,即根据学校条件、专业要求来决定企校结合形式。因此,___餐饮有限公司要用质的服务和合作模式真诚寻求各大院校合作。
【公司介绍】
近年来,公司全面落实,走人才强企之路,大力实施“人才兴企、科技强企、品牌树企、文化促企”的发展战略,希望通过企校合作,让众多高校专业人才在企业的发展壮大过程中发挥应有的作用,贡献出自己的力量,促进企业的快发展、大发展。
1、___的人才理念
企业大力实施“人才兴企、科技强企、品牌树企、文化促企”的发展战略。企业以事业留人、感情留人、待遇留人,建立起引进、使用、留住人才的良好机制。形成了多层次、多元化的人才梯队和文化素质结构,努力建设高素质的干部管理团队,锻造的员工队伍。
“吸纳人才 、善用人才、发展人才”是___的人力资源开发战略。___在用人上以“以人为本,任人为贤”为原则。以“忠、诚、能”为衡量标准。 即坚持以品德第 一,能力第二为任用标准;坚持“有德无才,其德可用;有才无德, 其才难用”之造才原则。
2、成立企校合作小组,保证企校合作有效运行
公司于20__年成立了由公司及各部门主要负责人组成的“企校合作小组",由公司兼___先生担任组长,下设小组,主要负责分析、研究企校合作的模式、方法,找准人才定位,明确合作方向,全面指导协调公司企校合作及企业实训基地建设各项工作。
【合作目标】
加强企业与学校的合作,企校双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享,是实现院校教育与 企业管理 现代化、实现教育与企业的可持续发展的一个重要合作模式。
【合作优势】
1、就业优势:金融危机的大前提下,失业率居高不下,毕业即意味着失业。为缓解学生就业压力,提高学校的就业率,学校鼓励学生在校期间积极参与到企业一线进行实习,不失为一条两全其美的路子。我们公司将与学校不定时联合举办各类就业指导座谈会,随时提供的就业资讯,让学生在人生道路的选择上不再徘徊。
2、服务优势:我们将免费提供最人性化的服务,根据学生的条件、能力、要求等,为学生制定的就业实习方案。这样不仅可以提高学校的就业率,同时也为学生指引一条成才之路,铺就一生。
3、培训优势:本着互惠互利的原则,充分利用学校资源,企业和学校加强培训方面的合作,培训基地可设在学校,如职业技能培训等。这样学校既有经济上的收益,更有多元化办学的效益。公司将免费给学生提供岗前培训和指导,让他们更快地融入到中去。
4、宣传优势:本着利益共享,资源互用的原则,企业和学校利用彼此的宣传平台和现有资源条件进行就业形势和我司优势宣传,扩大影响。
5、市场信息优势:“产学结合、校企合作”这个基本模式,它既能发挥学校和企业的各自优势,又能共同培养与市场需要的人才,是高校与企业双赢的模式之一。我们公司将充分发挥企业的信息优势,提供信息:包括市场需求信息、实用技术信息、热门专业等信息,为学校提供一个培养人才的方向和目标,这样就能限度减少学校和学生的盲目性,提高学校的综合竞争力和学生的就业竞争力。
6、勤工俭学和实习:我们将提供学生各种勤工俭学和实习的机会,公司利用自己与其他企业人力资源合作的优势安排一部分学生带薪实习,让他们既获得了收入,又锻炼了自己的能力。
【合作内容或方法】
1、协助我们公司调查表、宣(册)的发放和信息采集。
2、开辟就业专栏,在校园网站、广播、院报等媒介介绍宣传我公司。
3、定期安排一定数量的人员到我公司进行毕业实习或者其他实习活动。
4、如有必要时,提供一定的场所。如讲座,座谈会等。
5、结合学校的各种活动,在必要时候,我们公司将提供一定的经济赞助。
6、其他合作事项。
公司和学校合作意向书5
一、学校
咸阳国医职业技术学校坐落于古都咸阳,是一所专业的中医职业技能培训学校。咸阳国医职业技术学校的前身为国医培训,创立于20__年秋,是培养具有专业知识和高级技能的应用型中医人才的专业培训机构。经过多年的不懈努力,我校逐步发展壮大,形成了以针灸师培训为核心的、以推拿师、中医美容师培训为特色的三大专业,深受广大学员欢迎!
学校自创立以来,始终秉承“一切为了学生,为了学生一切”的教育理念,认为老师是学习效果的核心,逐步形成了三大名师团队,研究创立了一套独特有效的讲授方法,并建立了自己的教学实习基地,使学员可在学习过程中不知不觉准确掌握所学技能,并在治疗中熟练应用,整个学习过程充满和乐趣!
学校常年开设日常班、周末班等多个教学班次,分针灸、推拿、美容、康复治疗、中调剂等专业,可。现有教职工220人,专职教师20人,具有硕士研究生学历的17人,本科学历3人。另有中医、西医15人。学校教育理念先进,教学管理严谨,师资力量雄厚,教育质量领先,办学特色鲜明,年均培训学生1200余人。
目前,全校师生正满怀信心,与时俱进,为铸造中医职业技能培训品牌而不懈努力!
招生老师: 电话
地址:__________
二、学校优势 1.依托我校于西安、咸阳的20余家协作医院定期组织义诊、见习活动,增强学员的动手能力
3.组织学习、联谊晚会等,搭建坚固的中医 爱好 者与知名专家、、医院、医疗企业高管的学习与交流平台,提供就业指导与就业;
4.学员可有机会获得本校教师师带徒资格;
5.品学兼优学员可获得本校颁发的奖学金;
6.培训结业考核成绩前10名者,可于学期末利用期时间安排跟随本校教师上临床;
7.大学生可提出申请,凭学校出具的证明经国医培训审核后,可获得免费学习资格;
8.为每一名学员建立档案,学员毕业后可由我们就业;
9.部分学员结业后经考核,可竞聘加入国医培训管理团队。
10.聘请广受学生好评的讲师,保证教学质量。
三、就业优势
四、合作办学方案
附件一、师资名单
附件二、耗材详单
酒精、镊子、针灸针、火罐、刮痧板、精油、棉球、耳针
附件三、书本费用、证书费用
附件四、项目
1、针灸师 2、推拿师 3、康复理疗师 4、美容师 5、中医养生师
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★ 校企合作意向书范文详细篇介绍
★ 学校与企业合作协议书范本3篇
★ 学校与企业合作协议范本3篇
★ 学校合作协议书模板(2)
★ 办学合作意向书
★ 关于学校合作协议合同范文
★ 公司合作意向书范本
★ 学校合作协议书范本
如何和培训学校谈合作
3、外联部门不给你支个招,如果真象你所言,他有点不应该了,他经常不在店里那就好,进货都是你进的,你可以私卖啊,店里的货不动,卖你私下的,没有营业额了,再找机会分开.这招有点那个,你看着办吧.知道你是做什么的,我觉着可以从以下几方面来谈合作:
首先,要看对方有什么可以合作的资源;其次是对方的资源有没有竞争优势,适不适合与你们合作;第三合作之后能否给你们带来效益,能否对你们的业务发展有推动力;第四是对方需要你们付出的是什么,你方是否能做到;第五是你可以让对方给你详述一下合作项目的可行性分析,尤其是要知道合作最坏的程度是什么;第六是要关心一下合作项目是否合法,是否违反有关规定。以上几方面你们必须全部搞清楚,才能进入下一步深入洽谈。祝你们合作成功!
大学校园商业活动策划书
遵循校园报刊发行市场规律,发挥邮政品牌和全网经营的优势,加快邮政报刊发行的市场化进程,实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律,提出以下三种市场开发定位。大学校园商业活动策划书【一】 一、 活动主题:发现生活中的美,共建安农学子风。
二、 活动目的及意义:安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质,营造温馨生活环境,增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性,加强学生自我教育,增加学生的发现能力,增加品质。强化大学生思想教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。
环境优雅,整洁舒适,这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉,环境,气氛,服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富,学生消费的水平越来越高,而他们对于消费环境的要求也是越来越高,除了整洁干净卫生之外,同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉,给学生消费者深刻的感官印象。三、 活动时间:3月31号至4月15号。
四、 活动对象:安徽农业大学所有在校生
五、 活动步骤:
1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;
2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项,然后决定报名与否;
3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()
4.素拓部对参赛作品进行评选活动,选出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名和奖十五名;
六、 活动内容要求及评分标准:
1.作品可以以照片,PPT,DV形式展现;
2.作品内容要丰富,富有审美性,艺术性,内容积极向上,能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;
3参加作品必须为原创,不得抄袭,不得脱离主题,不得有过于偏激的内容。
4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、等。
5.评分标准:作品总分100分,思想性和审美性占70%,作品精细程度占30%。
七、 活动奖项设置:
1.一等奖:一名 150元及获奖证书
2.二等奖:两名 价值100元礼品及获奖证书
3.三等奖:三名 价值50元礼品及获奖证书
4.奖:十五名 纪念品及获奖证书
八、 活动经费预算:
1.宣传横幅一个:40元
2.宣传材料:30元
3.获奖证书以及奖品:奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元
4.总计:800元获奖人员都获得相应的荣誉证书,凡参赛者即可加实践0.3分。
大学校园商业活动策划书【二】
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ,我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。
2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急送、邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:
(1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析:当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析:我们立足于咸宁学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件。
(3)行业竞争与状况分析:据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场。
(二)Romantic Mail
1、项目介绍:“慢递”概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代去关注自己的当下。比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁新的时尚潮流,我们加盟熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析: 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romantic mail 可以帮助你,按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系,并与之合作。我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动
(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内是无人问津,在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮,Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受。 二、 经营战略 1、团队精神:诚实 敬业,团结,奋斗 2、经营理念:以最快的速度送快件,以最负责的态度邮递慢件,以最诚信的心态构建共赢。
3、战略目标: 用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成咸宁学院心理交流平台
4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱服务
5、营销策略
a、通过宣等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析
b、多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址:西区宿舍楼下
(2)店面设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色
(3)工作准备:a、与各快递公司友好协商后签订合作合作,b、办理合法的营业执照和行业准入证,c、准备流动资金,d、团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构:采用股份制合作方式
(2)销售预算:开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本
(3)前期投入:开一家一家以校园快递业务为主,以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右。
五、SWOT分析 (1)S(优势):我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势):潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会):学校的市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本):除装修的固定费用外,需要的成本不多
六、风险管理
(一)风险分析:
1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考,虽然咸宁学 院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他 们有可能后来居上
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管, 需要大量成本
(二)风险预防:
1、建立关系网 :有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心
3、资本流通:积极与投资商洽谈,希望能获得VC投资
大学校园商业活动策划书【三】
一、活动主题:回味童年
二、活动目的:通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持,展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐,同时把我们的快乐传递给大家,也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神,从而增强社团的凝聚力和影响力。
三、具体活动策划方案
(1)活动时间:4月26日中午12:30到1:30
活动地点:一食堂广场
活动开展对象:全校喜欢玩,有兴趣回味童年的童鞋均可
(2)活动内容:6个小游戏组成,流程如下:(亲们,如果你们累计获得其中四项活动的前三名,即可获得本次活动珍藏的神秘活动额)
游戏规则:在规定的时间内,以气球吹爆的个数为准,吹爆几个即可获得几个糖,另外最多者还可以获得精美礼物一份;
2名称:对对碰
游戏规则:总共设15对相对应的卡片,如“黄蓉与郭靖”等,抽取一张卡片,并找到拿着对应得卡片的学生,合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物,猜中即获得五个糖糖;
3名称:踢毽子4名称:单人跳绳 游戏规则:在规定的时间内,踢毽子多者为胜,前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;
游戏规则:跳得多者即赢,前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;
5名称:拾小棒
游戏规则:将一把小棒随机散入在地,参与者将小棒一根一根拾起,底下小棒未动者即可得3个糖哈;
6名称:掷石头
活动规则:五个石头,将其按1、2.、3、4、5的顺序掷,多者即可以得到糖糖;
四、活动前期准备:
1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传,发动自己的好友同学,群。
2、场地设计。
五、活动预算:1000个奶球糖,50个阿尔卑斯原味棒棒糖,三袋彩色气球,毽子七个,绳子7个,精美小礼物十份,神秘礼物十份。(小礼物部分由个人捐赠),海报和展板。
(注:个活动为开始重点,利用五彩的颜色吸引人的眼球,温馨的音乐让人进入我们的世界,需多)
大学校园商业活动策划书【四】
一、前言
当代大学生是青春的代言人,总洋溢着青春活力、充满,对平安夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般情况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会,释放放松自我。因此,本次活动能充分迎合学生的需要,扩大公司在学生市场的影响力。
二、活动介绍
1.活动时间:圣诞节前一周(具体时间待定)
2.宣传地点:安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室
3.活动:为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活,在紧张的学习之余充分放松身心,奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间,奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。
三、赞助方案
为配合此次“圣诞狂欢”活动,我校实践部将提供以下资源协助商家进行宣传。
1、 单个条幅(50元/天)
3、 阶梯教室(400元/天)用于提供咨询服务,发放优惠券,预定电影票,预定快餐等。
方案2:单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元
注:阶梯教室的装扮费用另计,其他方案可另行讨论。
四、赞助活动形式
1、提前1天(或5天)展出条幅及版面通知,为后两天的预售票活动预热。
2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动,期间循环播放该档期电影预告片。
3、电影票具体预售形式可采取多样式并行,如情侣票,舍友票(3人至10人)及班级票(10人以上)等,票价可不等。
4、平安果、肯德基优惠券可随预售票附送。
5、更可以在现场加入一些小活动如平安果包装diy等,以活跃现场气氛,调动学生积极性。
五、赞助宣传优势
2、便捷的活动申请:商家在高校内搞宣传或促销活动,定要经过一系列的申请,而通过和安阳师范学院实践部合作,商家可以方便快捷的获得校方批准,并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。
3、高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们实践部积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动!
大学校园商业活动策划书【五】
活动背景
一、 活动目的:
将"好好吃"面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
二、 活动名称:"好好吃"面包品牌推广活动
三、 活动时间:2017年12月18日
四、 活动地点:四川教育学院
五、 主办单位:"好好吃"面包品牌公司
六、 主要对象:四川教育学院学生
七、 活动分工:
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣.
(3)网络宣传:进入四川教育学院的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.
为这次活动筹集经费,与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动,并借用活动中能够用到的有价值的道具用品,并负责妥善保管,联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中
1、宣传部门
提前半小时安排人员布置现场,做好活动中可能出现的一切问题,做好准备工作和解决方案。
持好现场纪律,安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责材料的整理及收藏,统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调,互相监督,互相配合,确保活动成功。
八、 细则:
1、文明宣传,保证现场秩序;
2、要求一定要到场,而且要提前到场;
3、部门之间要配合默契,相互帮助.
九、 活动预算:
五名宣传人员,预计工资50-60/天,共计-300元;活动宣传所需材料:气球,彩带,彩纸等,预计15元左右,话筒租用预计50元左右,共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张,预计5元左右,绘画所需彩笔,美工刀等,可由制作人员自行准备,预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责,经费可略.
总共合计340-390元左右.
十、 活动效果预测:
可在四川教育学院内扩大"好好吃"面包品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买力
策划人:古小月
2017年12月17日
一. 客户名称:xxxxxxxx
二. 承办方: xxx大学xx学院学生会
三. 时间:200x年x月x号~x月x号
四. 地点:xxx大学蛟桥园南校区
五. 活动目标:
一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.
六. 活动内容概况:
贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.
七. 促销活动的具体内容:
(一) 促销前期宣传:
1. 媒体宣传:
(1) x月x号------x月x号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.
(2) x月x号------x月x号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.
2. 户外宣传:
(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)
(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.
(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发等.
(二) 促销当天内容:
(1) 促销时间: x月x号或x号
(2) 提供相应的促销场地和音响设备
(3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排). 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .
八. 公众目标:
2 学校教职工和学校
通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200x年网通与移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理. 同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.
十. 整个活动的预算费用为:1700元
2. 校电视台费用200元
3. 校广播宣传费100元
4. 校乐队费300元
5. 文艺演出人员及礼仪费用500元
6. 学生会辅助人员费用200元
7. 音响设备及电费费用200元
注:
校电视台播放时间:
下午: 5:00---6:30
周末全天播放
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
xxxxx学院学生会外联部
200x年x月x号
我精心
学生会外联部怎么才能让商家乐意与学生合作呢?
1、学校消费地域集中,针对性强。产品品牌容易深入民心。其中高校学生都喜欢追求新鲜的、的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参与的活动中进行宣传,效果可想而知。向商家详细介绍社2、 单个版面(100元/天)用于张贴海报。团活动方案,阐明赞助社团活动可以为商家带来的推广价值和效益。
首先就是要和商家做好协定,商家需要打出的知名度,而你们能帮他达到这个目的,他就会非常乐意帮助你,和你进行投资
首先,拿出自己的诚意,真诚和有二、商业模式分析效沟通,必要时需要有偿,使商家与学生合作。
用人单位和怎么和学校谈合作
负责清理1._____________________________________________________ _______________________________________________________现场,回收工作用具,维持好现场秩序。命是爸妈给的?﹏?珍惜点路是自己走的?﹏?小心点老婆是天赐的?﹏?爱着点朋友是相互的?﹏?帮着点幸福是感知的?﹏?看开点烦恼是自找的?﹏?健忘点心态是练就的?﹏?平和点友情是培养的?﹏?纯洁点成功是付出一、校企联合办学的指导思想:的?﹏?努力点
我不知道如何进行校企合作
2.依托陕西中医学院国医传统疗法研究会邀请门官员、专家、以及知名医院管理者讲座,熟悉医学法规及拓展医学领域相关知识;因为校企合作目2、优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的,建立我们的群众基础前来说发展不算很成熟,而且认同度不够高,很多企业和学校在合作方式上,在学费收取上、在培养模式上都是有区别的,要区分校企合作好不好,也有几个标准:
九. 活动效果分析:1、学校是否为公办院校,学校专业合作的方向是否有前景。
2、企业实力,一般来说企业会给学校投建机房,课程置换等需要资金和师资,因此也要看企业的师资和资金。
3、合作形式,很多企业和学校是订单模式,那么后期学生的发展是会有很多限制,类似于很多定向专业。但是目前也有很多职业培训企业和学校展开合作,主要合作方式就是校内学习+校外培训,可以学习基础知识和项目技能。学生毕业之后可选择的道路会广一些。比如升学,比如考公等不收影响,目前这种模式是相对比较好的。
4、学费收取:很多校企合作是学校收费,企业也收费,正常情况下批准的校企合作专业,只由学校统一收取学费,企业无权和学生收费。
关于学校营销方案范文
合作型:(双赢谈判)基于双方想要共同合作解决问题,例如,沟通良好的一家公司,部门间进行新工作分配。谈判的重点在于问题,而非双方的情况。在关系信息方面,谈判前,双方就已经有良好的关系,在谈判中成为润滑剂;在事实信息方面,提供适切的信息,也分享背后的原因;在程序信息方面,双方清楚谈判的程序。营销战略是企业全部营销工作的基石,如何开拓校园市场呢?那么下面是我整理的关于学校营销方案范文相关内容,欢迎参阅。
1名称:吹气球关于学校营销方案范文篇一
B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)一、市场分析
众所周知,大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场,随着经济的发展和大学扩招后,该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道,大学生的购买欲望很强,能把握消费潮流,然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此,大学生消费市场仍不容忽视,这个市场会给我们带来的商机。大学生群体和群体相比较,有其自身鲜明的特点:
1、时尚、新潮、趋同,大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感,加上集体生活和网络通信的普及,使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面,有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时,独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用,仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间,大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现,最受大学生欢迎的促销方式是啊:打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为,朋友、师生、同学的交往、谈恋爱,都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性,但是品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上,外国品牌占据强势。在快速消费品上,国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析:大学生数量多,购买力相当可观;而在学校周围,以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主,其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离,部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而,目前大学校园经商环境混乱,许多商贩不文明的行为影响气氛,大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦,大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
1、校园定位为校园渠道零售商,以网络、杂志以及实体形象店为销售平台,在大学校园内开展网络营销、杂志营销等,为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时,为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点,或者一个电话、一个短信,你就能在最短的时间内收到你订购的产品,我们不同于一般的网上购物,我们采用的方式,让你的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革,我们是专业的校园渠道商,专门为学生服务,我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱,为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营,由厂家直接供货,同时我们省去了昂贵的租金和管理费用,我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程:登陆??大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品————我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品————我们为您竭诚服务团购:同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
(一)、产品战略:
1、产品选择要求:符合大学生需求,价格适当,产品质量要好,要实用。要保证期望利润
2、产品分类:
A、校园品牌:(此类产品有商提品和相关资料,并有相应的政策支持,不需要用进货。)a、知名品牌的中档产品,选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品。
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息,不断推出适合大学生的新型产品,消费潮流。
关于学校营销方案范文篇二
一、项目说明
和中小学是人一生中求知欲最强的阶段,也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段,家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力巨大、发展前景广阔、效益良好、经营效益明显等特点,是邮政报刊发行的战略发展方向之一。
二、市场分析
(一)市场空间
2009年,全国在校学生2.1亿人,教师1377万名,教育报刊市场规模180亿元,教辅图书市场规模400亿元,教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大,未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间,校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。
(二)竞争分析
由于过去对校园报刊市场的忽视,造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高,目前校园市场主要竞争对手有:省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和发行商,而且他们通过多年来运作,已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争,就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场,必须要创新经营模式,找准营销策略,才能开发成功,
(三)市场细分和定位
1.通过推广市场化发行模式,强力开发随堂教辅类报刊发行市场,重点突破应试教辅类报刊。
2.通过推广合作发行模式,加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度,推动区域性教育报刊的规模性增长。
3.通过推广营销创新模式,扩大素质类报刊的发行覆盖面,提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。
三、目标客户
(一)中小学在校学生
(二)婴幼儿
1.市场:3~6岁幼儿。
2.社区家庭:0~3岁婴幼儿。
(三)在校大学生
四、SWOT分析
(一)优势
1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行,已经形成了完整的产品线,邮政只需要经营产品,无需研发产品。
(二)劣势
1.报刊发行专业营销人员较少,营销水平不高,开发校园市场需要突破传统发行思路,创新发展模式,因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。
2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性,需要进一步解放思想,从产品选择、运作模式,财务政策上需要对校园报刊市场给予更大的支持,以提升市场竞争能力。
(三)机遇
1.文化体制改革将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门,他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作,共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。
2.当前,校园发行市场比较混乱,违规频发。发挥邮政报刊发行渠道优势,规范校园报刊图书发行市场环境,能够得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广大家长的认同。
(四)挑战
随着报刊社转企改制,校园报刊市场将进一步市场化,未来竞争主体将越来越多,竞争程度将显著提高,邮政如不加快市场拓展部分,提升市场份额,将面临更大的威胁。
通过SWOT分析,邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势,突破传统发行思路,分区域、分阶段、有重点地突破,在农村空白区域加大开发力度,对城市市场按照市场规律,应用市场化发行手段,提升服务质量,做好客户开发维护,拓展校园市场。
五、4P营销策略
(一)产品策略
确定邮政校园核心报刊体系,构成如下:
1.素质类核心报刊:《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教辅类核心报刊: 《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学习周报》系列。
3.区域性重点报刊:由各省结合本地实际情况自定,原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊),报公司备案。
4.校园畅销报刊:《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等,主攻大学校园市场。
(二)价格策略
完善与报刊社的营销合作机制,报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率,争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下,适当提高邮政企业支付代办费率的标准,适当给予折扣,以促进市场开发。
(三)渠道策略
1.根据区域特点,明确代办酬金政策。在城市市区:学校集中,规模较大,消费能力强,市场竞争激烈,代办费支付比例高,以支付为主。在城乡结合部:学校分散,规模较小,消费能力一般,市场竞争相对较弱,代办费支付比例较低,也多数采用形式支付。在农村区域:学校规模小,消费能力低,竞争压力相对较小,代办费支付比例低,基本采用赠送礼品方式进行。
2.直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物,如、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊,并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。
3.通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对可以采用目前较为成熟的策略是邮政与一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局,邮驿站等课外活动进入校园。
(四)促销策略
公司针对校园报刊市场,以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动,编印宣传手册,为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式,开展多种形式的公益宣传活动,有效地切入校园市场。
1.数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址,目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等,印制幼儿类、中小学校园类目录、重点幼儿类报刊、致家长的一封信等投放目标客户,宣传收订幼儿类报刊。
2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点,积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品,。
3.采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式,充分发挥学校和教师的组织宣传优势,提高市场开发效率。
六、推进措施
(一)省公司
各省邮政公司分管要担任校园报刊发行市场开发项目组的组长,组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门,制订政策措施,创新业务流程,加强项目考核。
(二)市局(含所辖县局)
各地市、县市局要具体负责校园报刊发行市场开发,整合企业资源,加大营销力度,强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份,地市拥有一种发行上万份的教辅报刊,每个农村分支机构要开发一所中心学校。
1.做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况,看学生使用哪个版本的报纸,老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率,以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里,卖点在哪里。
关于学校营销方案范文篇三
一,行业背景
随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式,在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园,自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所,对于校园而言,它是学习,聚会,交流,休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活,还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所,有着稳定的消费市场,且需求旺盛,也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富,学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二,行业概况分析
三,市场分析
1,校园咖啡厅的优势
(1)便利,场所就设立在学校周边,节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单,适合学生,不复杂。
(3)易于结队消费,使师生口口相传,形成效应。
2,校园咖啡厅的劣势
(2)消费群体单一,而且消费时间集中在中午和晚上,增加了运营费用。
(3)经营面积有限,难以扩大发展。
3,校园咖啡厅的机会
(1)消费群体集中,消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4,校园咖啡厅的威胁
(1)市场进入成本较低,容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5,消费者分析
校园市场潜在顾客年龄,收入,消费习惯较为单一,主要为学生和教师两个大的群体,其中学生数量,教职工较少,则长江大学又以专科生生最多,本科其次。在学校中,寝室,教室,食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富,咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群,那就是情侣。这个需要安静的两人世界,谈情说爱,交流感情的的场所,校园的咖啡厅最合适不过。
四,行动方案
1,咖啡厅环境
(1)咖啡厅要给人新鲜感,不需要做过多的装饰,但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合,体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅,那么咖啡制造工艺就要地道,味道纯正,可以在显眼的地方制作咖啡,呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁,卫生间的情节。
(4)保证的素质,是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训,了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传,传播。
2,产品策略
以经营咖啡为主,其次可以经营一些别的饮料,小点心,简餐,也可以定制一些小礼品,促进品牌形象的树立,同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限,推出基本款饮品搭配点心小吃,单品饮料,特色,套餐等从低到次系列,并采取限时折扣和积分制度。
3,广告
在校门,食堂,图书馆等量大的地方张贴或者发放宣。也可以在校园BBS发布消息。
大学的学生会是怎么为学校拉赞助的?怎么和商家谈才能拉来赞助
随着的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人了传统意义上的“快递”概念,“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。给赞助商介绍你们的活动,然后方案,把赞助商的商标,名字贴在宣传(1)实力不及专业咖啡厅,影响力较弱。海报上或者横幅上,或者你们的衣服上
2.成立以发投为组长的开发小组,由人力资源部配备专职营销人员,财务部门核定代办费,选择一些有能力的营销人员组成营销小组,开发市场。有赞助才会有你们的活动资金 拉赞助经验可以去问学长学姐
大学校园商业活动策划书
3.乙方若需在甲方建立校内生产性实训基地,原则上可由甲方提供场地设施,由乙方投入生产设备应。(建立实训基地协议另订)大学校园商业活动策划书【一】 一、 活动主题:发现生活中的美,共建安农学子风。
安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质,营造温馨生活环境,增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性,加强学生自我教育,增加学生的发现能力,增加品质。强化大学生思想教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。
三、 活动时间:3月31号至4月15号。
四、 活动对象:安徽农业大学所有在校生
五、 活动步骤:
1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;
2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项,然后决定报名与否;
3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()
4.素拓部对参赛作品进行评选活动,选出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名和奖十五名;
六、 活动内容要求及评分标准:
1.作品可以以照片,PPT,DV形式展现;
2.作品内容要丰富,富有审美性,艺术性,内容积极向上,能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;
3参加作品必须为原创,不得抄袭,不得脱离主题,不得有过于偏激的内容。
4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、等。
5.评分标准:作品总分100分,思想性和审美性占70%,作品精细程度占30%。
七、 活动奖项设置:
1.一等奖:一名 150元及获奖证书
2.二等奖:两名 价值100元礼品及获奖证书
3.三等奖:三名 价值50元礼品及获奖证书
4.奖:十五名 纪念品及获奖证书
八、 活动经费预算:
1.宣传横幅一个:40元
2.宣传材料:30元
3.获奖证书以及奖品:奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元
4.总计:800元获奖人员都获得相应的荣誉证书,凡参赛者即可加实践0.3分。
大学校园商业活动策划书【二】
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ,我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。
2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急送、邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:
(1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析:当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析:我们立足于咸宁学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件。
(3)行业竞争与状况分析:据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场。
(二)Romantic Mail
1、项目介绍:“慢递”概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代去关注自己的当下。比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁新的时尚潮流,我们加盟熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析: 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romantic mail 可以帮助你,按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系,并与之合作。我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动
(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内是无人问津,在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮,Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受。 二、 经营战略 1、团队精神:诚实 敬业,团结,奋斗 2、经营理念:以最快的速度送快件,以最负责的态度邮递慢件,以最诚信的心态构建共赢。
3、战略目标: 用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成咸宁学院心理交流平台
4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱服务
5、营销策略
a、通过宣等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析
b、多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址:西区宿舍楼下
(2)店面设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色
(3)工作准备:a、与各快递公司友好协商后签订合作合作,b、办理合法的营业执照和行业准入证,c、准备流动资金,d、团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构:采用股份制合作方式
(2)销售预算:开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本
(3)前期投入:开一家一家以校园快递业务为主,以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右。
五、SWOT分析 (1)S(优势):我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势):潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会):学校的市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本):除装修的固定费用外,需要的成本不多
六、风险管理
(一)风险分析:
1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考,虽然咸宁学 院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他 们有可能后来居上
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管, 需要大量成本
(二)风险预防:
1、建立关系网 :有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心
3、资本流通:积极与投资商洽谈,希望能获得VC投资
大学校园商业活动策划书【三】
一、活动主题:回味童年
二、活动目的:通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持,展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐,同时把我们的快乐传递给大家,也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神,从而增强社团的凝聚力和影响力。
三、具体活动策划方案
(1)活动时间:4月26日中午12:30到1:30
活动地点:一食堂广场
活动开展对象:全校喜欢玩,有兴趣回味童年的童鞋均可
(2)活动内容:6个小游戏组成,流程如下:(亲们,如果你们累计获得其中四项活动的前三名,即可获得本次活动珍藏的神秘活动额)
游戏规则:在规定的时间内,以气球吹爆的个数为准,吹爆几个即可获得几个糖,另外最多者还可以获得精美礼物一份;
2名称:对对碰
游戏规则:总共设15对相对应的卡片,如“黄蓉与郭靖”等,抽取一张卡片,并找到拿着对应得卡片的学生,合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物,猜中即获得五个糖糖;
3名称:踢毽子4名称:单人跳绳 游戏规则:在规定的时间内,踢毽子多者为胜,前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;
游戏规则:跳得多者即赢,前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;
5名称:拾小棒
游戏规则:将一把小棒随机散入在地,参与者将小棒一根一根拾起,底下小棒未动者即可得3个糖哈;
6名称:掷石头
活动规则:五个石头,将其按1、2.、3、4、5的顺序掷,多者即可以得到糖糖;
四、活动前期准备:
1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传,发动自己的好友同学,群。
2、场地设计。
五、活动预算:1000个奶球糖,50个阿尔卑斯原味棒棒糖,三袋彩色气球,毽子七个,绳子7个,精美小礼物十份,神秘礼物十份。(小礼物部分由个人捐赠),海报和展板。
(注:个活动为开始重点,利用五彩的颜色吸引人的眼球,温馨的音乐让人进入我们的世界,需多)
大学校园商业活动策划书【四】
一、前言
当代大学生是青春的代言人,总洋溢着青春活力、充满,对平安夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般情况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会,释放放松自我。因此,本次活动能充分迎合学生的需要,扩大公司在学生市场的影响力。
二、活动介绍
1.活动时间:圣诞节前一周(具体时间待定)
2.宣传地点:安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室
3.活动:为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活,在紧张的学习之余充分放松身心,奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间,奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。
三、赞助方案
为配合此次“圣诞狂欢”活动,我校实践部将提供以下资源协助商家进行宣传。
1、 单个条幅(50元/天)
3、 阶梯教室(400元/天)用于提供咨询服务,发放优惠券,预定电影票,预定快餐等。
方案2:单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元
注:阶梯教室的装扮费用另计,其他方案可另行讨论。
四、赞助活动形式
1、提前1天(或5天)展出条幅及版面通知,为后两天的预售票活动预热。
2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动,期间循环播放该档期电影预告片。
3、电影票具体预售形式可采取多样式并行,如情侣票,舍友票(3人至10人)及班级票(10人以上)等,票价可不等。
4、平安果、肯德基优惠券可随预售票附送。
5、更可以在现场加入一些小活动如平安果包装diy等,以活跃现场气氛,调动学生积极性。
五、赞助宣传优势
2、便捷的活动申请:商家在高校内搞宣传或促销活动,定要经过一系列的申请,而通过和安阳师范学院实践部合作,商家可以方便快捷的获得校方批准,并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。
3、高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们实践部积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动!
大学校园商业活动策划书【五】
活动背景
一、 活动目的:
将"好好吃"面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
二、 活动名称:"好好吃"面包品牌推广活动
三、 活动时间:202、组织部门17年12月18日
四、 活动地点:四川教育学院
五、 主办单位:"好好吃"面包品牌公司
六、 主要对象:四川教育学院学生
七、 活动分工:
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣.
(3)网络宣传:进入四川教育学院的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.
为这次活动筹集经费,与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动,并借用活动中能够用到的有价值的道具用品,并负责妥善保管,联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中
1、宣传部门
提前半小时安排人员布置现场,做好活动中可能出现的一切问题,做好准备工作和解决方案。
持好现场纪律,安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责材料a、我们团队的成员都是发烧友,对快递业务很了解的整理及收藏,统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调,互相监督,互相配合,确保活动成功。
八、 细则:
1、文明宣传,保证现场秩序;
2、要求一定要到场,而且要提前到场;
3、部门之间要配合默契,相互帮助.
九、 活动预算:
五名宣传人员,预计工资50-60/天,共计-300元;活动宣传所需材料:气球,彩带,彩纸等,预计15元左右,话筒租用预计50元左右,共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张,预计5元左右,绘画所需彩笔,美工刀等,可由制作人员自行准备,预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责,经费可略.
总共合计340-390元左右.
十、 活动效果预测:
可在四川教育学院内扩大"好好吃"面包品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买力
策划人:古小月
2017年12月17日
一. 客户名称:xxxxxxxx
二. 承办方: xxx大学xx学院学生会
三. 时间:200x年x月x号~x月x号
四. 地点:xxx大学蛟桥园南校区
五. 活动目标:
一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.
六. 活动内容概况:
贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.
七. 促销活动的具体内容:
(一) 促销前期宣传:
1. 媒体宣传:
(1) x月x号------x月x号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.
(2) x月x号------x月x号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.
2. 户外宣传:
(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)
(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.
(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发等.
(二) 促销当天内容:
(1) 促销时间: x月x号或x号
(2) 提供相应的促销场地和音响设备
(3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排). 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .
八. 公众目标:
2 学校教职工和学校
通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200x年网通与移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理. 同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.
十. 整个活动的预算费用为:1700元
2. 校电视台费用200元
3. 校广播宣传费100元
4. 校乐队费300元
5. 文艺演出人员及礼仪费用500元
6. 学生会辅助人员费用200元
7. 音响设备及电费费用200元
注:
校电视台播放时间:
下午: 5:00---6:30
周末全天播放
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
xxxxx学院学生会外联部
200x年x月x号
我精心
想与对方合作怎么谈判
(4)消费市场及购买力行为分析:各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬。想与对方合作怎么谈判 冷静分析对方的需求,一定要明白对方需要什么? 然后分析自身从客观上能否满足对方.
方案1:单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元满足对方的程度决定了你和对方合作的可能程度.这是我工作18年来的最深感受!
想与对方合作的敬语怎样写
给写信的格式,敬语
一般说尊敬的XX,其后再加“同志”、“负责同志”、“”、“厂长”、“”等表示职务称谓的词语。
再分仔细点,就见下列具体情况
1.给一个单位或几个人的信,又不指定姓名的,可写“同志们”、“诸位先生”、“XX等同志”等。
2.给机关团体的信,可直接写机关团体名称。如“XX委员会”、“XX公司”。
两个人合伙做生意,不想与对方合作了怎么才能让对方撤走
要得就必须要舍,要想实现让对方撤走这个目标,就要给他相应的可交换物。比如适当让利,多退些资金给他;或者帮他找到另一家入股的伙伴,并告之收益比在这家高。总之,要想好让对方能够欣然接受的理由,再开始说服工作。如果因为让他撤走而把关系搞僵,生意场上就少一个朋友,少一条路。要根据具体情况,以先考虑对方、后考虑自己的思路去谈,才有些许胜算。
与对方合作,对方是股东,私自拿钱不报,我该怎么办?
合伙人应该共负,共担风险,可以赔偿运营利润
什么是合作型谈判、对抗型谈判?
对抗型谈判:(非赢即输的谈判)完全不考虑对方的需要和利益,例如,关系不佳的劳资双方进行谈判,重点不在议题,而是双方的负面关系。在关系信息方面,双方的恶劣关系很公开清楚;在事实信息方面,少有交换,只是一连串的提出条件及遭受拒绝;在程序信息方面,难以达成谈判如何进行的共识。
想跟对方合作但是对方已有合作伙伴了怎么办?
继续跟进啊。先想想是不是自己哪里没做好。是不是没及时跟进客户。分析对手的优势和缺点。
技术合作怎么谈判
看他的目的是什么?是想买你的专利还是想做这个产品的!
主要是他给的可行性和利益方面的,只要你认为你的专利有市场的话,就可以放心的去谈,他们会看你的决定的
什么是对抗进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.性谈判?合作性谈判?
对抗型谈判:(非赢即输的谈判)完全不考虑对方的需要和利益,例如,关系不佳的劳资双方进行谈判,重点不在议题,而是双方的负面关系。在关系信息方面,双方的恶劣关系很公开清楚;在事实信息方面,少有交换,只是一连串的提出条件及遭受拒绝;在程序信息方面,难以达成谈判如何进行的共识。什么是合作谈判
按参加者地位,经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、谈判以及合作谈判四类。 合作谈判是指在经济谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说,经济活动中的合作各方以人力、智力(管理或技术)、财力及物力互相协作完成某一共同制定的目标,并按各自承担的协作份量对经济利益进行分配。这种生产经营合作具体包括合资经营、合作生产、来料加工、来图加工、采样加工、补偿贸易等形式。合作谈判的特征
合作谈判具有谈判直接、对抗性小、谈判面广而深、影响面人等特点。 1、谈判直接。对于合作谈判,因为合作双方需要直接了解对方的意图,所以一般表现为合作双方的直接见面,而不需增加中间环节。这样做,一方面可以避免中间环节的干扰,提高谈判效率和成功的概率;另一方面又可以降低费用。所以在合作谈判中,双方可以带顾问、律师,但一般不要人参加。 2、双方利益基本一致,对抗性小。由于合作双方,都是因为看中对方的优势,或市场、或劳动力,比如一方有现成的厂房和熟练工人,而另一万则有技术设备和资金,双方合作可以取长补短,在利益上是一致的。因此,为达到合作的目的,合作方会极力以"好言相劝",谈判的气氛上也是和谐融洽的,双方对抗性较小。 3、谈判面广且深。合作谈判首先注意的是合作目标的可行性。为研究可行性,合作双方的谈判人员要分析研究双方专家提供的政策、经济、能源、资源、劳动力、市场、地理文化等方面的资料和信息,要去伪存真,得出赢利的结论,并非易事。尤其对于“三来一补”,因其要从原料、图纸、样品、中间品到制成品等谈起,其环节多,外在影响因素比较复杂,因此需要广泛而深入的谈判。 4、影响面大。合作项目影响面比较大。它小处影响到企业干部和工人,大处可影响到地方 ,甚至 。比如,有的大型合作项目,不仅仅涉及到企业;还需 出面。作为合作人,在客地从事合作项目,聪明的做法是,为创造一个良好的环境,会不惜花钱,举办发布会,会见 官员,以使该项目的影响扩大。
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