学校招生思路招生方法_学校招生流程图

私立学校招生方法是什么？

如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，专家建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。

今年第10年招生了。

学校招生思路招生方法_学校招生流程图

学校招生思路招生方法_学校招生流程图

实践录招生四部曲

在过去的，一年多的时间里，给几百个招办和招生团队以及个人，做了话术系统。

我发现……

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

通多四个步骤，可以以上问题。

第1步，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

只会夸学校，发简章，只传递2、与考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4步、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

话术系统是招生的核心竞争力。

一、效率高。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

学校招生宣传活动的策划方案

3、致电老学员学生家长，进行预约;

为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。我们应该怎么制定方案呢？下面是我整理的学校招生宣传活动的策划方案，希望能够帮助到大家。

学校招生宣传活动的策划方案1

为进一步提高我校研究生生源质量，确保完成20xx年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。

一、基本思路

以提升研究生整体生源质量，全面完成20xx年校研究生招生为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。

研究生招生宣传工作分两阶段进行，阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。

(一)校级招生宣传工作方案

成立以分管研究生工作校为组长，各相关二级学院负责研究生工作的、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。

(二)研究生处与相关处室

研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。

研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和网站维护，宣传部负责宣传材料审核。

(三)二级学院

我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)

三、招生工作实施

(一)阶段招生宣传工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的和组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

(一)网上宣传活动

1、委托教育在线建立我校APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

(二)校内宣传活动

为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位组织考生集中动员一次，有校、单位或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

为吸引外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与生源提前选拔结合起来。由校或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

五、招生工作相关说明

1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。

3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

学校招生宣传活动的策划方案2

一、活动背景：

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动地点：

纪念碑广场

四、活动时间：

五月一日上午9：00-11：00

五、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

六、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

七、活动内容：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的`健康情况有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;

2、邀请校、学生家长、学生;

3、校致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

八、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

九、执行人员和人：

xxxx

十、附件：

一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

尺寸：4m

位置：我们打造有温度的对话，粘贴式的聊天。舞台边背景架

彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面

2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸：6m0.75m

样式：红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗：20面，间隔微为50米;

颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

2、展示板：2个，会场左右一边一个。

一、园况分析

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现的特色，并留下和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

附：周边小区分布状况

周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。

备注：每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。

宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表(略)。

学校招生宣传活动的策划方案4

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1.招生宣传工作在学院的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1.精心制作20xx年南京信息工程大学高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3.参加省院及各地市举行的招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育院网站、学校网站等公布招生、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

四、爬山观海，享受校园风景；工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

职业学校招生的技巧有哪些

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里一是打造自己的生源系统。挖来的。

职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生技巧，下面告诉几招，仅供参考，觉得好请关注，今后会有更多的文章。

技巧一：抓住针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问

学校招生的方法都有哪些？

5.对于家长及考生的，要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

学员也分公立学校和私立学校，公立学校基本上都不用愁招生的问题，你所说的招生任务应该是私立学校或者是校外教育机构，招生可以通过线下地推的方式，不过成本很高，相信你比我更了解，另拓展资料如下：一种是线上招生，近些年微信招生是一个趋势，特别会2017年年初推出了小程序，微信营销的方式有更加多的玩学校招生宣传活动的策划方案3法。

拼团、分销、体验课、直播课等新颖的招生方法，短书服务的客户中，有60%属于教育行业，帮助中小教育机构解决线上招生教学平台的技术开发问题，完成从线上到线下的闭环。

招生的方法很多啊，可以去学校发单子，或者找个发送短信的公司，把招生信息发送到家长上，这个方法还是不错的。像红枫叶就是做这种的，可以去考察下。

招生方法有很多，招生，网络招生，广告招生等，具体选择什么方案应该依据学校的优势进行选择，例如学校好，就可以选择招生，学校人力资源多就可以选择网络，广告招生之类的

提高招生数量的执行方案，有哪些方法和途径？

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

提高招生数量的执行方案、方法和途径：

2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生旅费、旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

一、招生市场分析

生源了解学校的现状：家长依靠熟人和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题;

求学动机：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

广告对招生的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告。家长较为理性，多有实际考察和熟人的倾向。

二、宣传

宣传分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，其就读需求，。

三、管理

学校应自我。对一所学校来说，首先应该有一个整体的，比如学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业、等等。是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向招生与其整体是紧密联系在一起的，是建立在其整体的基础之上的。当然，招生策划具有自己独特的内容，招生是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

扩展资料：

招生

招生一般是指各个学校 [1] 和培训机构招收新学生。

一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，终决定录取的新生。

招生分类：

普通招生、自学招生、艺体招生、招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。

参考资料：

招生10年了，招生值得研究的就是两个点。

二是打造自己的话术系统。

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

四个步骤

第1部曲，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。曲，攻心聊天

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

话术系统是招生的核心竞争力。

一、效率高。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

1.发放宣

拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.

2、异业联盟

异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。

3、以老带新

以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。

4、广告拓客

广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

可以通过一些帮助机构推广课程、招生的平台，以及一些社交平台如微信等。另外提供一些优惠政策也有助于招生。

中职学校招生技巧

中职学校招生技巧：

一、抓住学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。

虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。

南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。

免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。

二、巧用家长的从众心理

招生时，也要我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。

有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。

这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

三、营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。

后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。

第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为中职学校市场营销中重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，如：

希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名。

希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？1、公益讲座＋课程说明会或者说：您是自己带车过来参观学校，还是随我们的车一起来。

在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，终在招生工作中取得了意想不到的效果。

四、花钱办事，舍得投钱

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是常见的办法，但如果未经周详考虑，很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。

中职学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。

南京一家中职学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。

该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个简单的信息欢迎泰州市学生报考南京某学校（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。

第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地报发行量虽大，但人们喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性）。

第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。

第四步，定期到一些住宅区、消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据悉，在中职学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素。

要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

五、不要对家长说不

商场有一个黄金定律：，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照条。

其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。

在中职学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

如：有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了，要求收费上更优惠些；有的家长因学生太娇惯，要求学校给学生配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。

此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。即使争论占了，家长也可不会选择你的学校。

，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色。

大学招生有哪些方法？

每个高校抢夺生源的方式是不一样的，近几年各大高校的招生方式也是越来学多样。当我们看到有的高校的招生方式的时候，我们甚至还觉得非常好笑，并且有点不正经。

一、你是否能找到男（女）朋友?

以上海高校为例，女 神 级 学 院名：上海外国语大学。

上海外国语大学是新成立后兴办的所高等外语学府，是新外语教育的发祥地之一，是直属并与上海市共建、进入“211工程”和“双”建设的全国重点大学。

男女比例：女生75%，男生25%是上海大然后，通过与家长交谈，来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。学里女生比例的！

二、食堂好吃否？

宿舍有空调否？近期山东大学围绕“食堂饭菜好，宿舍环境优”发了一条微博，结果全国的大学都来“抢人”。

三、大学生自制招生简章，送母校上热搜，网友反向安利成功。

男生视频上说我们这里真的不用天天挖地，但是在视频当中看到了有的同学正开着拖拉机。这样一波作引起了很多网友的好奇心，很多考生也被这样的作吓到了。但是还有的考我们打造有温度的对话，粘贴式的聊天。生看到这样的作之后依然表示自己还想报名。

四、我在清华大学

二、预计招生人数180公里开外的武汉大学

门口搭1路公交车一个多小时才能到

培养养花种菜爱好的稿定农林大学等你！

稿定师范大学欢迎您的到来

撸猫逗狗，开启美好生蚝。。

总结：

每年到了的时候，都会出现很多高校抢人的画面，虽然说这种精神值得我们学习。但是作为高校我们不应该选择盲目招生，应该积极的和保护。学生们在了解一些学校的时候也不仅仅是通过这些视频，他们想要看到的是学校真实的一面，这样有利于自己做出判断。

提高招生数量的执行方案，有哪些方法和途径？

提高招生数量的执行方案、方法和途径：

一、招生市场分析

生源了解学校的现状：家长依靠熟人和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题;

求学动机：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

广告对招生的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告。家长较为理性，多有实际考察和熟人的倾向。

二、宣传

宣传分三个阶段，每个2、通过才艺表演进行宣传。阶段都是对消费人群进行有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，其就读需求，。

三、管理(二)校外考生招生宣传工作

学校应自我。对一所学校来说，首先应该有一个整体的，比如学校的发展、目标、市场、规模打造话术系统，有两个好处。、质量、宗旨、价值、管理、专业、等等。是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向招生与其整体是紧密联系在一起的，是建立在其整体的基础之上的。当然，招生策划具有自己独特的内容，招生是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

扩展资料：

招生

招生一般是指各个学校 [1] 和培训机构招收新学生。

一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，终决定录取的新生。

招生分类：

普通招生、自学招生、艺体招生、招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。

参考资料：

民办学校如何招生？

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

今年第10年招生了。

在过去的，一年多的时间里，给几在这大学生这些千奇百怪的招生方式方式，我们也能发现一些特别接地气的宣传方式。这些宣传片在网上引起了网友和学生们的争议，但是其点赞量高的惊人。我们不得不承认这些自制的招生简章比高校制作的那些高大尚的宣传片还要有用，效果反响非常不错。这个于云南农业大学的一名男生，开始的时候就想着吸引更多的人报考。但是这位男生的作却把学校送上来热搜，很多人都说这真的是“招生简章”。我们看到视频中的男生是非常开心的，但是说的话确是想到的，而且同学也说了欢迎更多的人报考。百个招办和招生团队以及个人，做了话术系统。

我发现……

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

通多四个步骤，可以以上问题。

第1步，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。再也挖不走。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4步、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

话术系统是招生的核心竞争力。

一、效率高。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

怎么宣传自己的学校招生

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

怎么宣传自己的学校招生方法如下：

(二)实施阶段：

1.完善宣传渠道。

学校和学院层面都要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要多参与电台，电视台举行的高校推介活动。要特别注重利用微信，微博等现代网络手段加强宣传。

2.精心准备招生宣传材料。

宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、彩页和学校报纸等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动和吸引人。

3.给予充分的资金支持。

招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;能在更舒适和便利的条件开展工作。

4.建立招生宣传队伍。

宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员各个二级学院组建招生咨询队伍，还可考虑组建全校性的专结合的招生宣讲队伍，代表学校进行宣传。

5.招生宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。

招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生关心什么，如某成绩上该大学的把握有多少，往年的录取分数线和档次以及学校就业前景的。

6.宣传要实事求是。

招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势，但同时要注意的是宣传必须实事求是，不能无中生有，虚构事实，夸大其词，或者诋毁贬低其他学校。

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过普通高等学校招生全国统一，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，终决定录取的新生。