昆明营销策划公司 昆明营销策划公司哪家好

包装设计案例_包装设计案例

放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。

一、策划目的：

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8.房地产精细盘--营销策划

在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销。

装修项目包括简装、中档装修项目，还有豪华家具等，住进去感觉可以与星级酒店相比。装修风格可以由装修业主自己选择，装修周期在3个月-4个月左右。

二、2013年白酒营销环境分析

1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析

在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。

作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。

所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

2、白酒市场影响环境分析

价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。

人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。

更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销

三、江小白市场机会与问题分析

1、市场机会

全新营销概念

产品价格比较低

用户群体广泛

用户年轻化，适合互联化营销

2、问题

主要是江小白知名度低

四、营销战略

1、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到效果。

1）产品定位。

将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

2）产品质量功能方案。

3）产品品牌。

与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。

4）产品包装。

江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。

5）产品服务。

线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对。

将微博的运营完全拟人化。在所有的热点时发声，表明自己的态度。从争端日货，到昆明主义袭击提醒大家远离。几乎在每一个热点发生时，都能看到江小白的表态。

线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。

除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

3、价格策略。

4、销售渠道。

江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。

5、广告宣传。

除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。

三、对江小白营销案例的认识：

对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。

首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价

格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。

正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。

以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。

第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。

对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。

综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。

在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。

例如微博的的，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。

以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。

用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。

总结以上，可以用三句话：

2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系

3、1%的创意用的执行

内衣馆营销策划书2014

c、1卷产品帷幔

一、市场分析

许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。

1、市场环境分析

淘宝网是亚太的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了绝大部分人群。

网店定位就是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。我们的网站是为纤姿雅韵内衣馆。那么我们的网店定位就为年轻的女性，当然我们的产品更适合恋爱和已婚女士。

3、竞争对手情况

随着生活水平的日益增长，人们对物质生活的追求愈来愈强烈。大家都知道佛靠金装，人靠衣装，对于服装大家要求既美观又划算，现在网店成千上万的都

在卖服装，竞争对手的强大是不言而喻。要合理的安排与调查市场得到分析，服装是一个竞争很激烈的行业,掌握竞争对手的市场信息,对公司的营销策略会有更好的把握,所谓“知己知彼,百战不殆”。

根据市场调查显示，以下为摘抄的国内各大网站上对竞争对手的分析：

国内服装零售终端数据分析的现状

就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：

重视现实销售数据，忽视潜在销售数据

从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表，还是现代零售网络系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格，还是其他。

现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，具体原因很多：服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。

重视畅销货品分析，轻视普通款和滞销款的分析

任何一个服装卖场都不能回避货品的状态：畅销、普通和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是：对货品的认真分析和研究，并有针对性地制定营销策略。

服装消费市场的日渐成熟使服装经营者越来越重视其顾客关系的管理，突出的表现之一就是经营者千方百计获取其顾客尤其是老顾客的基本资料，包括姓名、年龄、家庭住址、、职业、收入状况等。目前，除了一些较好的服装品牌，国内服装零售终端大都缺少信息化设备的支撑，为给数据的进一步获得增加了难度。因此而且，零售终端的顾客数据分析和利用也十分有限，基本只停留在依靠这些基本资料以电话、dm方式联系顾客，告知简单的活动信息、新商品上柜信息。

事实上，顾客数据能够提供更多的信息，包括例如顾客上次消费的金额和消费的货品情况，若能对这个信息加以把握和利用，就可以为顾客下一次的购买提供参考和帮助，更容易实现货品的合理销售。此外，对客户收入、职业的了解更便于拓展市场。

对竞争对手的相关数据分析不力

商场犹如战场，知己知彼方能百战百胜。在终端卖场，许多服装经营者一味地将目光放在自己身上，而忽视了竞争对手在同一市场上的行动。事实上，竞争对手在终端卖场上的作为在一定程度上都会影响到本公司的利益。但目前，许多服装经营者很难做好对竞争对手相关数据的分析，主要原因是在与于数据的获得有一定难度，其次也是由于对数据分析的内容和方法不够了解不够。

了解竞争对手的有力途径往往可以主要是，通过了解对方的日、周、月销售额，具体的促销活动，员工的奖励政策，货品的陈列方式，顾客数据的分析和利用等。通过合法渠道收集竞争对手终端卖场的相关数据并汇总，然后由公司的专业人员进行整理和初步分析，再及时提交给公司管理人员，由他们进行相应的对策，便于扬长避短。

二、目标用户分析

1、目标用户人群分析

我们的网店为内衣馆，其实大家别理解错误我们的内衣包括保暖内衣。那么看到内衣那么性别不言而喻是针对女士;根据衣服的材质和颜色那么年龄阶段可以分为20--40岁此阶段;我们的衣服为莫代尔产品所以对于职业这一栏我们可以定位是一般白领女士或者成功女性或者气质佳者;价格为我们最为关注的那么我们的宝贝价格和收入是成正比的，所以收入是可以根据物品价格和质量来定位收入。

2、我们的产品分析

我们的产品主要销售为莫代尔品牌，通过实际的应用和穿着那么摘自网络的对于我们莫代尔解释为我们的产品分析

莫代尔 (Modal) 是奥地利兰精 (Lenzing) 公司开发的高湿模量粘胶纤维的纤维素再生纤维，该纤维的原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维。该产品原料全部为天然材料，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。莫代尔纤维的原料是产自欧洲的灌木林，制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，是一种纤维素纤维，所以与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然纤维。

3、顾客上网行为和习惯

时代的进步造就了人们的懒惰，所以大家喜欢上了网上购物，那么顾客上网的行为就是为了满足方便，习惯网上购物是在生活中无意的闲逛和朋友的介绍看上某个网店爱上某个网站的。

三、SWO此时，客户有两种思考趋势：一种是将其归类为昂贵区，然后显示实力。“这个价格能接受，好房子就是要贵。”T分析

解释分析SWOT为网店的优势、劣势、机会和潜在的危险(Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats)

分析本网店的S

由于是“店盟-淘宝皇冠店”根据网店信誉、认证及服务精心挑选，是顾客们购买量大、信誉度好、关注值高的店铺。另外一点，被评为湖南省十佳网店。

分析本网店的W

那么针对于本网店，我认为存在的劣势就是货物量太少，那么另外一个劣势就是价格上得劣势，因为本网店的宝贝确实不适合在校的读书的大中专学生的购买。但是，现在的优势人群又在90后。

分析本网店的O

机会，一般是留给有准备的人。那么本网店的机会之大在于处于株洲市，株洲市是众人皆知的服装市场，这里囊括所有的知名品牌批发，是大家值得信任的购衣物天堂。

分析本网店的T

那么分析网店的潜在的危险，我想说的是，信誉度和服务态度的评分。服装行业在于与同行相比较。

四、网络营销手段和目标

1、营销手段

接近一个季度的营销，我们用尽了所有我们几乎能用到的网络营销方法，比如说：开始的营销、博客营销、微博营销、邮件营销。那么我们这次综合性的应用我们选择的是电子杂志的营销方式即，我们的营销手段。

我们将制作好的电子杂志首先放入我们的当中，查看点击率。我们的博客、微博中当然也不外乎。最重要的是我们的QQ群，通过群转发的力量是无穷的。只要质量好信得过，那么我们相信会人皆尽知。

2、营销目标

根据我个人理解，营销目标大概是我们将我们的网站推广出去之后的一个点击率和交易量。那么一个网店的交易量就是生存的本钱，既然我们是帮忙推广那么我们就必须以网店盈利为目标。

五、网络营销的

1、营销

执行时间：2011-12-8至2011-12-12

采取方法：电子杂志在各大知名博客中和我们组员的QQ群中大力宣传

期望结果：

①期望店主的服装鞋包大卖

②期望我们的宣传得当，电子杂志在网络中盛传

六、资金和人员预算

1、资金预算

2、人员预算

山雨彩虹全体组员

我精心

排名前十的传媒公司

1、打造符合产品定位的品牌战略

1、奇光传媒：奇光传媒成立于2019年，是以短视频MCN为核心的新媒体营销公司，总部位于，在上海、深圳、广州、杭州设有分公司，业务线覆盖全国，下辖奇光营销、奇光MCN、奇东MCN、奇光电商等多个厂牌，覆盖全案营销、达人经纪、短视频内容商业化、电商直播、娱乐直播、短视频直播培训等主营业务。

2、无忧传媒：无忧传媒成立于2016年，公司先后在、杭州、成都、广州、上海、重庆、长沙、武汉，海南、青岛、哈尔滨、昆明等地设立分公司或办事处。公司拥有直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等主营业务，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力。既是专业的互联网型经纪公司，同时也是演出行业协会网络表演分会常务理事单位。

3、易：易总部在，于上海、广州等地设分支机构，员工200余人，是字节跳动原生平台服务商、全域智能营销者，业务覆盖、快手、B站、今日、微信、微博、小红书、知乎等平台，构建了品牌营销、产品种草、话题引爆、阵地经营、电商运营、数据服务等组成的全链路营销体系，服务客户数量1000多家。

4、乾派文化：乾派文化成立于2017年，总部位于广东深圳，是国内领先的KOL孵化与营中式风格：全包860-930元/㎡ ；半包450-500元/㎡。销新锐平台，深耕科技数码赛道，致力于成为以优质内容驱动商业引擎增长的内容IP生态公司。凭借科技数码，知识财经等优势内容，在垂类赛道中发挥着专业影响力。

5、睿吉诺文化：睿吉诺文化成立于2018年，机构账号类型涵盖剧情、颜值、美食、测评、游戏等15大垂直类，公司拥有专业的商务团队编导以及员，旗下网红1200余位，合作品牌推广有，58，得物，识货，拼多多，95分，转转回收，完美日记，宝洁，吉列，TT语音DR等品牌合作。

6、游良文化：游良文化，创立于2019年，总部设于深圳，同时在杭州、成都、上海设有分公司。是一家以短视频为核心，拥有IP孵化、达人电商、红人直播、纸媒杂志、品牌代运营、影视综艺等主营重视对顾客基本资料的获取，轻忽顾客数据的分析和利用业务的全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司。

7、古麦嘉禾：古麦嘉禾深耕移动互联网多年，是业内领先的网红经纪公司及短视频内容制作公司，依托于、快手、微博、微信、火山、美拍等几十个互联网社交媒体平台，致力于为广大用户提供多元化的优质短视频内容。古麦嘉禾在内容、流量、变现能力、品牌孵化等多个业务领域都具有极大的影响力和专业度。

8、渝欣文化：渝欣文化是一家致力于将游戏与生活相结合，传递个性态度与正能量的内容制作公司。拥有完善的MCN项目合作，IP账号孵化，短视频拍摄制作机制，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人提供全方位的扶持和变现。

9、OST娱乐：OST娱乐，2017年1月成立，整合国内外内容及才，为全网视频达人、娱乐主播、电商主播和企业机构提供从内容孵化、包装、运营、供应链、商业化等全方位服务。业务涵盖：直播电商、娱乐直播、告营销、知识付费、IP打造、企业服务。

10、华星璀璨：华星璀璨成立于2018年5月，在、杭州、攀枝花等全国多个省市设立直营公司，形成全国性经营业务的服务型企业。旗下拥有直播经纪公司、MCN服务机构、电商直播服务商，涵盖直播、MCN、电商、游戏、广告服务5大业务，致力于让艺人价值化，是国内领先的网红与变现平台的连接商及增值服务商。

公司营销策划书【三篇】

江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。

【篇一】公司营销策划书

一、促销目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

四、促销时间：

1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日

2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日

3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日

4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日

五、促销方式：

(一)促销方式

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市4个城市=2400家省会城市300家/市22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

(3)每个小餐馆张贴海报2张。

(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

(6)所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须一、策划目的与概述。集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

(二)促销方式

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规报帐。

4、特价规定：

(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

(三)促销方式

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

(四)促销方式

促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》)

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销批准。

7、导购员上班放时间安排：

2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班

2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息

2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动：

1、各省区负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

(1)生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

(3)批市活动不得低于然而，服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进，对普通款和滞销款较少关注，具体表现为：商或零售商根据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品，厂家根据反馈和追单努力加大生产。但厂家会由于各种原因无法实现买方的要求，或者追加生产的货品到柜太晚，影响销售业绩和双方关系。而现实中，货品的状态在不同地区不同地段，不同零售店都会有不同的表现。例如，一件颜色亮丽时尚的服装，在昆明地区属于滞销品，但是在时尚城市上海，就成了爆款，这样，昆明专卖店的滞销款没有及时分析和处理，成为烦心的库存，而上海专卖店又缺货。而且，对于销售业绩一般或根本销售不动的货品，很多服装经营者缺乏信心和耐心去关注和分析，这实际上是一个很大的误区。往往其实业绩不良的货品更需要分析，这样有助于开拓经营思路。3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

(1)活动总指挥：曹恒广

(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

(3)活动负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

(4)活动执行人：各省区

(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

(一)单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：0.7元/张15000张=10500元

b、空白海报：0.7元/张2000张=1400元

c、帷幔：180元/卷2卷=360元

d、500个插卡：0.16元/个500个=80元

e、500个跳跳卡：0.22元/个500个=110元

f、吊旗：0.52元/个100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店2个月90元/件20店6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店2个月20个店=200000元

i、导购员工资：1500元/月/名2个月10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店2个月8个90元/件11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：63元/件2件30家=3780元

费用合计：502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：0.7元/张8000张=5600元

b、空白海报：0.7元/张1000张=700元

c、帷幔：180元/卷1卷=180元

4、插卡：0.16元/个500个=80元

d、跳跳卡：0.22元/个500个=110元

e、吊旗：0.52元/个500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店2个月90元/件10店6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店2个月10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名2个月5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店2个月5个90元/件11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件2件20家=2520元

费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

3、一般地级市：

a、产品海报：0.7元/张5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店2个月5个店90元/件6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店2个月5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件2件15家=1890元

费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

(二)活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

(1)直辖市：200万元2个月4个城市=1600万元

(2)省会城市：40万元2个月22个=1760万元

(3)一般低级市：20万元2个月195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

(1)直辖市：502644.4元4个直营城市=2010577.6元

(2)省会城市：169036元10个直营城市+84518元16个非直营城市=3042648元

(3)一般地级市：16000元1个城市=3056000元

费用合计：8109225元(810.92万元)

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

【篇二】公司营销策划书

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

七、方案(或方案调整)

【篇三】公司营销策划书

一市场部职能：

市场部直接对销售负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对负责，协助进行市场策划、销售的制定和实施。督促销售部年度工作的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力性执行力

3市场部工作职能：制定年度、季度销售、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作

1制定09年销售工作:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出距、并针对各区域实际情况汇报、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

装修一套100平米左右的房子，如果要是全包给装修公司，大约要花多少钱呢？

由于本次宣传属于见习过程，那么对于资金的情况只属于小费用。无需纳入当中。

高挡点精装修，需要 1500-1600/平方装修。大众化装修，需要用 1000-1100元/平方左右，属一般精装修。一般化装修，用 700-800元/平方左右，属普通装修了。

2、网店的定位

购买建筑材料的费用，在装修时瓷砖是必不可少的，客厅，厨房，卫生间都会用到，如果都用中等档次的话大约要花10000-15000元。装修地面如果用地砖的话，卧室和客厅大约也需要8000-10000元。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

在装修时要确定电源插座和水龙头的位置，需要购买的材料有电线、水管等，费用大约需要4000-5000元。客厅吊顶的话费用大约需要2000-0元。

还需要购买一些板材和线条，预算需要800-1000元。另外加上门框的部分，预算大概需要4000-5000元。有一些需要上油漆的地方，购买油漆部分的费用大约在4000-5500元。

五金配件部分需要购买水暖五金，预算需要10000-12000元，地漏、角阀部分的费用大约需要800-1000元。还需要一些辅料，水泥和胶水，对于水泥、胶水的费用大约需要4000-5000元。

购买家具电器的费用，燃气灶的费用中等价位在2000-3000元之间，卫浴洁具部分：马桶费用在1000-1500元之间，加上浴盆2000-0元，还有一些开关插座的费用需要1500-2000元，灯具的费用则要0-3000元。

选择中等的浴霸的话，价位在2000-3000元之间，厨房部分的厨具选择价位在7000-9500元，还有一些软装的配件，比如窗帘等预算在2000-3000元。家具电器的费用大约需要5000-10000元，沙发需要5000-6000元。电视的预算需要3000-5000元。

扩展资料：

优点

承包商对装修材料的估算较为准确，他们在“量体裁衣”时，做到“物尽其用”，降低材料消耗，因为这样节约下来的，是提高自己利润的途径之一。

承包商对各种装饰建材较为内行，尤其对它们的特性、材质、规格等有一定的识别能力，因而能有效地把握产品质量，也为今后的施工保修提供了方便。

由于家庭装修公司的规模经营，各种建材批量进货，材料价格有一定的优惠幅度，装修户也能或多或少地享受到其中的实惠。

优点①：省时省力又省心，责权比较清晰，一旦装修出现质量问题，施工方的无法推脱，因为所有的工料都是他们负责的。

优点②：质量和环保有保障，后期维护有保障。

优点③：工期缩短，美观舒适。

参考资料：

不含室内拆旧、封窗、电视、吊顶等费用简装：6万元左右，中档装修：10万元左右，装修：15万元左右。

100平方房子装修大概费用，严格来说并没有一个完全标准的，这是因为：

装修公司影响，装修公司知名度不一样，装修费用自然会有异；

第二是装修档次，每个家庭选择的装修材料、人工费用等不同，价格也就有异；

第三是每个城市的消费水平不同，同样是100平米的房子，不同城市的同个装修公司报价也可能会有较大距。影响房子装修报价因素还有其他很多因素，总而言之在装修前多对比下，综合考虑。

装修一套100平米的房子要多少钱？接下来小编将从几个方面来大致介绍下100平米房子装修的费用，以下费用不含室内拆旧、封窗、电视、吊顶等费用，仅供参考：

一、简装：6万元左右

简单装修项目包括：将厨房、卫生间的设施设备全部装好，其他房间只装地板和门，同时将四面墙刮好、穿管线；施工时间大概是2个月左右，最短一个半月可以完成。

二、中档装修：10万元左右

三、装修：15万元左右

豪华装修项目包括简装、中档装修项目，还有豪华家具等，住进去给人的感觉与五星级酒店媲美；装修风格由业主自己选择；装修时间在3个月至4个月左右。

100平方房子装修风格不同，装修费用有异：

现代时尚风格：全包730-760元/㎡ ；半包380-410元/㎡ ；

现代简约风格：全包650-680元/㎡ ；半包 350-380元/㎡ ；

风格：全包1200-1300元/㎡ ；半包600-680元/㎡；

地中海风格：全包1060-1100元/㎡ ；半包500-550元/㎡ ；

北欧风情风格：全包820-860元/㎡ ；半包400-440元/㎡ ；

扩展资料：

100平方房子装修要做注意以下几个点：

1.工期的约定：不同档次的房子装修工期会不同，这点在装修前业主要跟师傅确定，一般简装工期45一天，装修公司一般都会定在45-50天，如果你是想提前或者有其他需求，则应在签订合同之前就跟装修公司商量确定好，并写入合同。

2.付款方式：一般装修合同约定首付50%，木工验收合格后缴纳40%后缴纳10%。如果按照这种付款方式，工期才一半，但费用已经缴纳大半，如果出现问题很难制约到装修公司。所以在付款这一块建议首付先给30%，中期缴纳30%，这样出现问题的时候能够制约住装修公司。

截至2020年，装修一套100平米左右的房子，全包的给装修公司的费用在6万-15万元之间。

装修一套100平米左右的房子，全包的给装修公司，采取的装修方式不同，价格也会不同，主要有简装、中档装修以及装修这三种形式：

简单装修项目：只将厨房、卫生间的设施设备全部装好，其他房间只装地板和门，同时将四面墙刮好、穿管线。 装修周期在2个月左右，最短一个半月。

2、100平米房子中档装修费用在10万左右 ，

中档装修项目：不仅将厨卫装修好，还包括主要的大件硬家具等，装修后可直接入住。装修周期在2个半月至3个月。

3、100平米房子装修费用：15万左右 ，

注意事项：

1、全包装修是要将装修工程全部交给装修公司的，因此在选择装修公司方面要更加慎重。一般小公司装修经验不足，很容易在装修过程中出现种种问题。另外，对于全包装修的模式来说，在选择装修公司的时候切记不要选择游击队。

2、装修合同是业益的保障，在签订前需要仔细审核。装修合同包括装修预算，其中包含的装修所用材料的信息一定要全面、准确，施工工艺及人工费也要写清楚。

不含室内拆旧、封窗、电视、吊顶等，经济型装修参考价：1500-2000元/平方；个性化型装修参考价：2000-0元/平方；型装修参考价：3000元/平方以上。

装修一套100平米房子要多少钱？想必这是很多业主朋友都特别关注的问题，确实，装修一套房子需要花费不少资金，而且自己装修和找装修公司装修的费用也是不一样的，很多人都比较纠结装修是自己装好还是找装修公司好，下面就一起来了解下吧。

一、装修一套100平米房子要多少钱

（一）施工费用

1、水电安装费用

水电安装的费用一般都是按照房子的面积来计算的，而安装水电需要开槽、埋线等施工，100平米房子的水电安装费用大概要1000元左右。

2、瓦工费用

瓦工的工作有地面砖铺设、砌隔断墙、贴墙砖、做防水等等施工，100平米房子的瓦工施工费用大概在2000元左右。

3、木工费用

木工主要是安装门窗、橱柜等等工作，这个费用是按照多少个门窗来计算的，每个大概80元左右，而100平米的房子可设计成三室，门窗各5个左右。

4、油工费用

油工主要的工作是刷墙、刷吊顶、刷石膏线、刷门窗油漆等，100平米房子的油工费用大概要1200元左右的预算。

（二）材料费用

1、水电材料费用

水电材料的费用在整个100平米房子的装修中算是比较少的，大概在2000-5000元左右。

2、瓷砖材料费用

100平米的房子需要用到的瓷砖不少，卫生间、厨房之类的区域墙面、地面都要用到瓷砖，地砖的预算大概在45-53元/平米，墙砖的预算要47-55元/平米。

3、墙面材料费用

刷墙主要有腻子、乳胶漆等材料，腻子价格在20-30元/平米，乳胶漆价格在15-40元/平米，大品牌的价格更贵。

4、吊顶材料费用

吊顶的费用看吊顶材质，如果选择普通的铝扣板材质的话，预算大概在130-140元/平米。

5、地板材料费用

书房、客厅、卧室这些区域都可以铺设地板，强化地板价格大概在50-80元/平米，实木地板价格大概在300元/平米左右，按这些区域的面积来计算。

6、卫浴洁具材料费用

卫浴洁具材料包括了马桶、水龙头、面盆、浴室柜、花洒、浴缸等等，100平米的房子预算大概在5000-10000元左右。

二、装修是自己装好还是找装修公司好

1、自己装修：自己装修的好处是可以按照自己的喜好来，但是各种的事包括小到一颗螺丝钉都得自己去心，其实现在很多业主是没有时间来打理这些事的，虽然会省钱，但是省钱的同时材料的质量也许会无法保障，因为懂行的业主毕竟在少数。

2、找装修公司全包：找装修公司全包是比较多的，非常的省心省事，当然费用相对高些，装修过程中就害怕有增项漏项什么的。

3、找装修公司半包：想省钱的一般会选择半包装修，如果需要设计你可以找的设计给你出方案，再把装修交给包工头做，这样会又省钱又好看，主材都是自己挑选的，不会出现质量等问题。

三、装修怎么样最省钱

1、不用装吊顶

吊顶装修的费用一般是比较高的，而且实用性不强，只能做装饰用用，同时如果楼层不高的装吊顶也不好看，显得压抑。所以，省钱可以不做吊顶。

2、瓷砖选择普通品牌

瓷砖的品牌很多，有贵有便宜的，我们国内的一些品牌也是比较好的，质量也不错，没必要选择进口的瓷砖品牌，比较贵，不划算。

3、房门可以不用实木的

房门没必要一定选择实木的，实木的门比较贵，一般的复合门就足够满足日常需要了，这样可以省下一笔费用。

4、衣柜可以买现成的

一般定制的衣柜价格会比较贵，可以直接买现成的，只要量好尺寸就可以。如果实在要定制，选用一般的品牌就行，质量一样是可靠的，没必要选择一线大品牌。

通这个就看装修的风格了,装修的风格不同,装修费用也是不一样的。

如果这个100平方米是建筑面积的话，那么装修成中等档次的话，大约需要60000元左右；如果是使用面积的话，则在80000元左右。

不含室内拆旧、封窗、电视、吊顶等，经济型装修价格一般为：1500-2000元/平方；个性化型装修价格一般为：2000-0元/平方；型装修价格一般为：3000元/平方以上。

装修公司。知名度不同，装修费用自然会有异；

第二是装修档次。每个家庭选择的材料、工艺费用等有异，价格也就有异；

第三是每个城市的消费水平不同。同样是100平米的房子，不同城市的同个装修公司报价也可能会有较大距。

影响房子

花多少钱一方面主要看你做的多少项目和选择的材料情况，装修公司的价格异主要是在材料和工艺上。好的材料好的工艺做出来的肯定好，价格上也会高一些，毕竟一分价钱一分货，像苏州比较好的几家装饰公司，比如像清洲、红蚂蚁装饰、悦腾，价格从十五六万到二十万左右不等，不建议去找小的公司，小公司的报价不规范，前期低价切入，后期各种增项，最终做下来价格和大公司不多，施工质量还远远没有大的公司好。

服装的品牌策划怎么做呢？

③期望宣传网店收入打破记录

服装品牌策划 如何进行服装品牌策划？现在国内服装市场品牌众多，市场竞争激烈。许多服装品牌公司决策层认为要取得产品开发以及市场推广的成功，都需要对目前服装品牌市场有一个清晰全面地认识，并且从现在已经存在的市场中寻找机会，准确定位于市场和开发新市场的策略。那么如何才能准确把握市场呢？进行服装品牌策划是非常有必要的。下面，我们就来谈一谈服装品牌的策划。 首先我们将进行市场调研工作。市场调研可以对服装品牌市场进行研究和预测，通过对于市场地深入了解，确定产品定位，制定价格策略，优化渠道策略，以及如何进行促销策略，将这些各类因素加以整合，才能发挥资源化的配置，从而使得服装品牌策划得以成功。 那么，如何进行调研工作呢？市场调研将确定调研项目的主题，深入了解目前公司服装品牌所存在的问题，比如品牌定位不清晰，服装款式同质化，市场推广手法雷同等等。了解企业资料，市场资料以及消费者资料，这些资料的获取，可以根据内容，确定调研方案主题。可以了解目前服装品牌市场的竞争状况与特征，了解竞争市场策略以及运作方式，了解服装品牌的渠道模式以及渠道结构，了解消费者对于服装市场的消费习惯以及偏好，了解服装品牌的三度竞争，了解消费者对于服装品牌的认知以及看法。 其次，企业与企业之间的竞争与博弈，其实就是品牌与品牌之间的博弈，而品牌之间较量就需要对于品牌进行形象设计。企业如果想要在市场竞争中独占或者拥有一席之地，培养自己的品牌是的选择，如果要进行品牌规划，或者进行品牌定位，就需要进行品牌设计。服装品牌策划中很重要的一项就是在调研后进行品牌定位，并且因此进行品牌形象设计，使得品牌延生为消费者熟知的，可以信赖的品牌。 根据马斯洛理论需求层次进行总结，我们每个人都五种需求层次，种是生理需求，及保暖，任何服装都可以满足。第二种是安全需求也就是材质需求，当保暖需求得到满足时，人们就会在乎服装面料是否合适。第三种是品牌知名度，当消费者无法辨别产品的异时，品牌知名度就成为购买的重要依据。第四种，马斯洛所说的自尊其实就是对于时尚和美观的诉求。第五种，马斯洛所说的自我实现，其实就是情感诉求，在这个阶段，消费者购买衣服，不是基于品牌考虑，而是对于产品的文化进行考虑。我们可以根据马斯洛理论进行设计，具备一定科学性和采取相应的需求方案。 我们应当树立以顾客为中心的营销观念，营销观念是一种态度，或者说是企业的一种思维方式。准确进行市场定位也非常重要。服装品牌策划另一个重点是对于服装品牌市场进行定位。定位不充分会使得消费者对品牌形成一个模糊的概念，而定位过分使得消费者对于品牌形象的认识显得过于狭隘。另外，充分利用网络进行营销，企业要把品牌听过网络传达给消费者。对于网络时代的销售而言，应该以网络为手段，行业本质为其最终目的，这才是的服装品牌策划。 本文由上海品牌策划公司，专业品牌营销策划公司，一线营销策划发表。（专业市场营销策略，就在一线营销策划公司） 提取码:c21n

服装行业竞争大，身处服装行业的你相信深有体会，不知道如何在竞争中脱颖而出，服装行业要想脱颖而出必须做品牌，且线上线下整合做品牌。

现在服装行业的竞争大，而且服装行业的服装品牌各不相同，种类繁多，比如童装、女性服装、男装、运动、休闲、时尚等，而这些品牌也是各不相同，而且，现在服装行业的网络市场与传统市场的竞争。但是如何在这么大的竞争力脱颖而出呢?而服装分布的越来越细，从风格到年龄，所以只能做细分市场，那么该如何做细分市场打造品牌呢?

如果你的服装做偏型的通过服装做细分，比如服装的消费人群适合30以上男性，而这类型的人较少在网上进行购买，但是他们也会经常上网，所以说可以在网上做好品牌营销推广。

如果是按照营销方式细分的话，就是服装可(二)产品策略以有很多种风格，比如运动与休闲，这样的风格就是非常多的，但是可以依靠风格做品牌营销，比如偏时尚型的，就可以做一些这类型品牌营销的方案，只是着重点也是相同的。

服装行业做品牌营销策划，确定好范围之后，做的一且品牌营销的行为，围绕这个点做好，然后做大做强了。不过在做品牌策划的时候，必须要考虑到这三个问题：1.服装行业的网络营销推广怎么做?2.服装行业的细分市场有哪些?3.服装行业怎么做提高品牌知名度?

新手开服装店，经营问题往往是最重要的，面对我想开个服装店的众多创业者，小编找到了开服装店的前辈们，告诉你新手如何经营服装店钱，赚钱的技巧轻松掌握! ?有自己的特色。 开服装店，有自己的特色，才能更容易在市场站稳脚跟，取得发展。开服装店有自己的特色，也可以理解为与众不同。从服装店起名，服装店装修，经营风格，产品选择都要有自己的特色。为服装店起一个个性十足，时尚优雅的名称，就更容易被人们记住并且相传。符合产品风格并且有特色的服装店装修，也可以吸引消费者，提高店铺成交率。经营风格和产品选择切忌与市场上的服装重复度太高，有自己特色的经营风格和产品，更能让你在日常竞争中取得主动地位。 ?选h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)择自己熟悉的，合适的货源。 服装开店，货源是关键。开服装店失败的十之八九是因为货源。

房地产销售话术技巧有哪些

1、100平米房子简装费用在6万元左右，

话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。在销售工作中话术是很重要的要点，一个好的话术会贯穿你与客户的交流过程，让客户更信任你。那么房地产销售都有哪些经典的话术?下面是小编为你整理的资料。

房地产销售话术技巧房地产销售的九大话术，快速成长销冠

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

一、首次接触的喜好话术;

二、初期报价的制约话术;

三、讲解过程的FAB话术;

四、看房过程的控制话术;

五、交谈过程的主导话术;

六、处理异议的避免对抗话术;

七、竞品比较中的打岔话术;

八、跟单过程的控制话术;

九、价格谈判中的优势话术。

首次接触的喜好话术：关联与赞美

客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。

置业顾问在沟通的阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。

成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。

赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。

赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。

笔者曾经在售楼处碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局。这时，笔者注意到这个可爱小女孩，向妈妈说了句：“你女儿的耳朵长得特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫‘成名耳’，很多影视明星都具备这样的成名耳。”这位妈妈听了非常高兴，说：“是吗?我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。”围绕这个女儿，我们的距离一下拉近了许多，结果很顺利就成交了。

还有一位昆明的置业顾问有次接待到一位姓“寸(Cuàn)”的客户，他说了句：“哦，姓Cuàn，您这个姓祖上可是云南的贵族啊。”客户一听，马上就很高兴，“对，对，我们这个姓可是云南正宗的贵族。

以前实际上是爨，但字太复杂了，宋朝以后就成寸字。你还能念对，实在难得。”结果可以想象，这个客户不但自己成交，还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。

以上两个案例都属于典型的赞美到客户的“潜能”，效果自然非凡。

除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。

比如：“上周我一个客户过来买了一套130平米的房子，他和您一样也是做建材生意的。他说他会同行朋友来我这里买房，说的就是今天来，您一进来，我看着就像是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧?”

“哦，不是。我不认识他。”

“看来真是英雄所见略同。你们是同行，眼光就是独特。你们看中的这个户型是我们这最畅销的。”

为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户的信任和喜好。

初期报价的“制约”话术

所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。

在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊?这个就属于客户的“初期问价”。

实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。

人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。

罗伯特?西奥迪尼在《影响力》中举了一个有趣的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去。老板想减价销售，于是让店员把价格除以2，店员误以为乘以2，结果全部卖出。很多情况下，高价=优质，这是一种思维定势的认知，绝大多数消费者都不会认为便宜=优质。

在客户刚进入售楼处的阶段，是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知，于是，初期报价就变成了一种技巧。

简单的回答“我们的均价是12000元”的后果就是，客户接着说“太贵了!”于是置业顾问开始解释，我们的房子好在哪里?为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。

这时，置业顾问正确的做法是，采取“制约”策略使销售过程的发展利于自己。“制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。

“制约”策略有三个步骤：，称赞客户的眼光;第二，强调产品的独特性，例如少见、短缺等;第三，称赞我方产品的昂贵，不提具体价格。具体表现如下：

客户问：“这房子多少钱啊?”

置业顾问答：“您问的这个户型是我们所有户型中卖的的，您可真有眼力。70平的两室两厅，还能看河景和高尔夫球场，我们这个产品在长白岛上是的，目前也只剩一套了。我做销售这行五年了，还没有碰到一个卖得这么火爆的户型。”

客户追问：“到底多少钱呢?”

置业顾问答：“我们这个户型的价格和万科城的价格是持平的，单价6000元。”

这个结果非常理想，为以后的价格谈论埋下了对置业顾问有利的伏笔。另一种表现是：“哦，是不便宜啊。为什么呢?”

此时，客户是询问状态，置业顾问可以顺势展开对产品的介绍，客户是听得进去的。这就是通过“制约”策略来控制客户的思考向销售方有利的方向发展。

“制约”报价手法常见的还有比如“这个户型原价10000元/_，但现在五一黄金周期间促销，我们一共只有五套房源，打7折。”

这个案例中，销售人员报出抬高的价格10000元/_，利用的就是客户们对这个抬高的价格所产生的“昂贵=优质”的反应，然后又强调短缺，对客户心理造成制约。

“制约”话术最核心的要点就是强调“短缺”。“短缺原理”是《影响力》里提到的“六大武器”之一。往往来说，人们对不容易得到的东西总是心存无限渴望。在房地产销售过程中，“制造稀缺”是盘最重要的原理之一。越是稀缺的东西，人们越是渴望得到，结果销售自然水到渠成。

讲解过程中的FAB话术

FAB(FeatureAantageBenefits)是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下，有效地讲解产品的话术公式。

F的意思是属性，指产品所包含的某种事实、数据或者信息。

A的意思是优点，是指产品的某种特征带给客户的好处。

B的意思是利益，是指针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点，而不是统统都给予介绍。举例：

“我们这个项目采用的是水源热泵技术的空调，空调采用分体式壁挂机。他的好处一是非常节能，能耗只有普通空调的三分之一;另外是非常环保，吹出的风类似清新的自然风，不带氟利昂。您不是担心有噪音吗?

有噪音您可以关窗，关上窗开空调，不用担心空气闷，也不怕电费高。您看你家有老人、又有小孩，以后就不用担心空调病了。”

FAB话术中有一个关键的要点，即讲到“B-利益”的时候，要着重针对客户的家人，尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益。由于深受传统文化的影响，人骨子里都不是为自己活的，老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固;说到老人、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地方。

实战中，置业顾问如果碰到孕妇，针对还未出世的宝宝说自身项目卖点、说竞争对手的弱点具备的杀伤力。比如、环保建材、空气清新、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈妈。

看房过程的控制话术

听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：

(一)人际关系控制话术

看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到主动要求客户给你介绍。“张先生，您给我介绍一下您的几位朋友行吗?”

并主动递出自己的名片。客户介绍后的话语也一定要跟上。“您好，张先生这么成功一定是有一群成功的朋友。”“张先生提到您多次了，说您才是行家呢。”

“您好，您可要多指点，认识大家真的是缘分呢。”这些话都是事先铺垫的，为的就是预防这些人在看房过程中说一些会影响购房决策的话。比如这房子不行，这房子不好等。人与人之间都讲求沟通，沟通就有一个主动和被动的问题，只要置业顾问主动的要求客户介绍他的陪同人，一般进入到看房阶段的客户不会不给面子的。

控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户特别在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。

不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。

地产人士必看的10本书认真读完境界大不同

1.《豪宅营销的66个细节》

内容：

别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。

本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。

媒体评论：

我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿，我很是认同。因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战盘细节，有完全的实战性，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的定位、策划、营销有很强的实用性。

——峰

房地产人联盟秘书长、华业地产副总裁

作为房地产人联盟的轮值，我热情唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细_、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!

——毛大庆

三、SWOT分析。创客工场创始人，原万科执行副总裁、万科

2.城市化与房地产市场

内容：

本书是房地产研究系列丛书之2011年第46卷。全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、发达住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。本书给供相关专业人员参考阅读。

3.把脉地产营销——二三线城市100个难题100个办法

内容：

《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的部著作，涉及房地产开发的整个过程。本书作者唐安蔚高屋建瓴，通过对房地产转型方向的预测和分析，提出房地产营销模式的转型和发展趋势。书中不仅针对住宅产品总结了一套套行之有效的解决办法，还对目前和未来市场备受关注的商业综合体、旅游地产、养老养生地产等进行了深入剖析。《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》的特色就是实战性极强，作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在盘时遇到的100个难题，进行针对性的研究，并给予专业性的解答。本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售、策划等人士阅读。

4.商业地产：策划与投资运营

内容：

本书以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。

书中分析厂商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场定位、市场推广等。对存量商业地产运营进行了研究论述。以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。

本书是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践。

本书广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读，也适合高校教师、青年学生作为专业学习参考用书。

5.商业地产运营管理

内容：

大连万达商业地产股份有限公司所著的《商业地产运营管理》总结万达十余年商业地产运作经验，填补理论空白，介绍实经验，提供成功案例。书中着重描述万达商业地产管理全流程实和理论创新，解密万达速度与万达模式。希望本书能给商业地产从业者一些有益的参考，推动商业地产行业走向专业化，形成良性发展，为的城市化进程做出一点贡献。

6.房地产企业战略突围的N种模式①

内容：

聚焦地产企业中的战略转型，深入采访13家房企战略转型掌舵人CEO，提炼出房地产企业战略转型的13种典型模式。

13家企业，各成一章，每章就是一种战略转型的典型样板，特点鲜明，手资料，深入100平方房子装修（中档）项目包括：厨卫基础装修，还包括主要的大件硬家具等，装修后可直接入住；施工时间为2个半月至3个月。解读。

每家企业一个标签，除对其战略转型进行全面解读之外，还附录该企业的典型项目介绍以及利润率趋势表等关键数据。

7.房地产项目运营实践

内容：

未来房地产项目运营管理应该成为房企做大做强过程中的规模发动机和利润者，目前整个国内房地产项目运营管理正在从粗放型向规范型过渡，但不同企业在不同发展阶段和一二三线城市异性布局也带来项目运营管理策略和方法的异性。本书立足当前国内房地产跨区域、多项目发展背景，根据国内200多家房企的管理实践和经验教训，最终沉淀出一套相对成熟且实战的项目运营管理理念和模式，强调对于房企项目运营管理模式而言，没有最完美，唯有合适才是选择关键。全书共分8章，包括：项目运营概述;房地产项目组织选择与管控;房地产项目投资收益跟踪管理;房地产项目管理;房地产项目运营会议决策管理;房地产成本管理;房地产项目营销管控;房地产项目运营绩效管理。

本书读者群主要为房地产中高层管理者，尤其给房地产企业的、、项目运营负责人以及房企业务职能线的负责人和管理者。

内容：

能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是最需要创新力和执行力，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。

本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源，获得异地客源，形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队，成功。六是，如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群：大客户。

9.商业地产招商运营--范本·案例·策划·工具

内容：

王高翔主编的《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》以商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理等。此外，本书理论与实际相结合，提供了大量实用表格、工具，可以适当修改后运用。附录的策划案例则可以从中吸取每一个策划案例的成功要点，在进行项目策划时借鉴。

《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供即将有志于从事商业地产的人士参考。

10.商业地产策划与投资运营(修订版)

内容：

《商业地产策划与投资运营(修订版)》以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。

本书分析了商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场定位、市场推广等。更增加了存量商业地产运营的研究论述。以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。

《商业地产策划与投资运营(修订版)》是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践，弥补目前市面上缺少缺乏成熟教材、参考书的缺憾。

《商业地产策划与投资运营(修订版)》广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读使用，也适合高校教师、高年级学生、研究生学习参考用。

如何做好旅游品牌的策划以及营销

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

把握两点：1、游客的心态 2、旅游项目的特点

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

其实做策划也不是很难的，只要记住以下几点就可以了：

1、让自己的想，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。象力发挥出来

2、如果有一个不切实实际的想法也要试着整理其相关资料

3、把市场工作做到最细致

4、从不同角度去考虑你自己的想法

5、多到市场上去走走，而且你要做好市场策划的话一定要都走到哪里，看到那里，要去不断的琢磨每个产品的市场路径。

这些是我的一点工作经验，虽然和你做的有所不同，但理论是一样的呀！希望这可以帮助到你